Руководитель отдела продаж /услуги/ Продажи услуг по организации мероприятий Требования: Высшее образование Обязателен опыт работы руководителем отдела продаж либо коммерческим директором. Обязателен опыт работы в услугах (event-агентства, туризм, гостиничный бизнес, рекламные и маркетинговые агентства и т. д.) ПК : офисные программы, CRM , желательно тревэл лайн и амо Обязанности: Контроль работы менеджеров отдела продаж. Составление графика работы сотрудников, постановка задач для отдела и последующий контроль реализации; Распределение лидов в отделе продаж; Составление плана продаж, его распределение по менеджерам, корректировка и планирование бюджета; Контроль и работа со счетами 1с, внесение исполнителей и оплат в CRM систему; Подсчет ЗП отдела продаж, предоставление отчетности руководителю; Контроль взаимодействия менеджеров со смежными отделами (производство праздников, маркетологи, администраторы и т.п.) и урегулирование споров; Участие в разработке акций, ценообразовании, новых пакетов и т.п. Проведение планерок ежедневных с менеджерами по целям на день\неделю\месяц; Анализ ключевых показателей менеджеров (конверсия, воронка продаж, кол-во звонков, КП, кол-во возвращенных клиентов, средний чек и др.), своевременное реагирование на ухудшающиеся показатели и проработка их с менеджерами; Анализ карты дня менеджеров, расчет количественных показателей, написание и корректировка скриптов продаж, кейсов-КП (презентаций услуг); Анализ закрытых и открытых сделок менеджеров на предмет неправильной работы с клиентами. Дача обратной связи менеджеру с целью повышения его квалификации; Помощь менеджерам в переговорах с ключевыми и проблемными клиентами; Составление портрета целевого клиента, разработка новых каналов сбыта (выставки, рекламные компании, эвент-агентства и т. д); Контроль поступления денежных средств, своевременности оплат, работа с дебиторской задолженностью (при ее наличии); Проведение собеседований, подбор сотрудников в отдел продаж и последующее их введение в должность и обучение; Анализ конкурентов на предмет ценообразования и новинок; Формирование задачи на улучшение бизнес процесса в crm системе для технического отдела; Работа с обратной связью от клиентов, с целью улучшения качества услуг и расширения спектра предложений; Участие в составлении плана лидогенерации для отдела продаж совместно с маркетингом; Ценообразование и корректировка цен для продукта продаж ориентируясь на анализ конкурентов; Условия: Место работы: Нижний Новгород ул. Маслякова Наличие парковки З/плата: оклад от 70 000 руб + KPI + премия Совокупный доход специалиста 100 000 руб - 200 000 руб на руки (по результатам работы)Оплата сотовой связи, компенсация ГСМ, представительские расходы, корпоративные тренинги Работа в стабильной компании. Официальное трудоустройство. График работы: 5-дневка, с 9.00 до 18.00 либо с 8.00 до 17.00 ( на выбор)
Похожие вакансии