Обязанности:
Приветствую уважаемый соискатель. Мы ищем "Менеджера по продажам (в ИТ-компанию)" для Acpsales.ru - головной офис в г. Нижний Новгород. Основное направление деятельности - развитие продаж и привлечение клиентов. "Менеджер по продажам" будет выполнять функцию активного продавца наших услуг с перспективой роста до "Руководителя отдела продаж" в течении 6 месяцев. Ваканcия открыта в связи с расширением отдела продаж (начинается “высокий сезон”) Чем предстоит заниматься: Выполнение финансового плана продаж услуг компании (5 млн. руб. на 2024, 25 млн. руб. на 2025 год;) Выстраивание коммерческих отношений с новыми потенциальными клиентами с целью продажи продуктов и услуг компании; Взаимодействие с ЛПР (Владелец, Ген. директор, C-level); Рассылка деловой корреспонденции, коммерческих предложений, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании, ее продуктах и услугах; Проведение телефонных переговоров; Назначение деловых встреч (offline/online); Проведение деловых встреч с ЛПР клиентов (90% встреч онлайн в Zoom, 10% встреч оффлайн на территории Заказчика) Сопровождение клиентов от первичного контакта до заключения договора; Демонстрация услуг для новой целевой аудитории; Подготовка проекта договора, взаимодействие с делопроизводителем (или директором), заключение контрактов, контроль подписания документов через ЭДО; Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок; Своевременная оперативная обработка входящего потока заявок на услуги компании; Заполнение результатов работы в CRM, ежедневный апдейт; Еженедельная отчетность перед Директором по результатам работ; Развитие контрактов, продвижение услуг/решений компании в новые департаменты внутри действующих клиентов; Приветствуется участие в публичных мероприятий в роли гостя, спикера, докладчика; Приветствуется опыт организации и проведения вебинаров для целевой аудитории; Вы нам отлично подойдете, если у вас есть: Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта до заключения сделки; Понимание циклов принятия решение внутри B2B-компаний на уровне ЛПР; Положительный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед. Вы способны ответить на вопрос "Почему Заказчик выбрал вашу компанию в качестве поставщика?"; Понимание процесса проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев; Понимание процессов согласования договоров внутри предприятий (роли, цели, ценности, сроки, риски); Опыт закрытия сделок от 200 тысяч рублей; Совокупный опыт закрытия сделок в роли "Менеджера отдела продаж" / КАМа не менее 5 млн рублей за последний год; Опыт холодных звонков на уровне первых лиц предприятий; Внимание к деталям в переговорах. Умение слушать, слышать боли, задавать уточняющие вопросы, предлагать решение проблем, формировать дорожную карту внедрения решения этой проблемы; Понимание особенностей рынков заказной разработки программного обеспечения, автоматизации предприятий, опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, опыт использования готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО; Прозрачная система оплаты труда: 1я часть Ежемесячный фиксированный оклад (белый по ТК РФ); 2я часть Ежемесячный переменный бонус - 50% от оклада (количество касаний с клиентами, проведенных звонков и встреч, собранных брифов, заполненных карточек в CRM, инициированных пресейлов) 3я часть Ежемесячный бонус от объема продаж (% от выручки с продаж). При выполнении плана продаж усредненный размер ежемесячного дохода 200 тысяч рублей после первого месяца работы. Условия работы: Заработная плата "белая", стабильная, выплата дважды в месяц без задержек (5 и 20 число каждого месяца), возможны индексации, премии График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 (по производственному календарю) Работа в удаленном формате Понравилась наша вакансия? Хотите интересных задач, достойную заработную плату и развитие? Тогда скорее отправляйте свое резюме, мы свяжемся с вами в ближайшее время.Похожие вакансии