Обязанности: Осуществление продаж в зоне ответственности: развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.; выполнение плана продаж sell in /sell out; работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети) Развитие дистрибуции на территории: поиск и привлечение новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков); презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции; контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик; обеспечение необходимого уровня товарного запаса; работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях; контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров; работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению; посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами; совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List; выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List; Ведение переговоров с партнерами: переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта; контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен); организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Требования: опыт работы в продажах FMCG во всех каналах сбыта; опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса; опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях; опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами; ПК - уверенный пользователь, знание Excel; Условия: работа в компании - лидере рынка; полностью "белая" заработная плата; оклад + бонус + дополнительная компенсация связи и ГСМ; полное соблюдение ТК РФ; home-office - 70% времени работа в полях; график работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).
Похожие вакансии