Обязанности:
GMONIT - команда инженеров с 12-летним опытом разработки высоконагруженного программного обеспечения и построения систем мониторинга, входящая в международный ИТ-холдинг Litota. СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ: Крупнейшие российские ИТ гиганты, вместе с которыми мы реализуем масштабные федеральные проекты - IBS, Диасофт, ОТР, ЛАНИТ, Айтеко, Норбит, БФТ, Cinimex, Кометрика, Неофлекс, Парма, Техносерв, ТимФорс и не только. НАША МИССИЯ: Упрощаем цифровую трансформацию компаний за счет повышения прозрачности ИТ-окружения. В связи с расширением команды коммерческого департамента, объявляем конкурс на позицию SALES MANAGER (МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ). ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: СОЗДАНИЕМ И РАЗВИТИЕМ СОБСТВЕННОЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ (САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ И СОВМЕСТНАЯ РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ, МАРКЕТИНГОМ): Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность; Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса; Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов. ВЕДЕНИЕМ СЛОЖНЫХ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ С БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ НАПРАВЛЕНИЙ И СТЕЙКХОЛДЕРОВ СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА: Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки; Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести; Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж; Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой. НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ SALES MANAGERA (МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ): Успешный опыт сохранения и развития клиентов (достижение целей по удержанию клиентов и увеличению LTV); Управление портфелем проектов внедрения, развития клиентов в сфере продажи ПО сегмента крупного бизнеса - ТОП-50 банки, ТОП-50 ритейл (со стороны вендора предпочтительно); Аналитические навыки для анализа данных и метрик, связанных с клиентами и их использованием продукта; Проведение обучающих сессий и консультирование клиентов; Взаимодействие с командами внедрения, поддержки и разработки. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Удаленную работу - возможность работать из дома в локации Москва и Московская область; Гибкое начало рабочего дня с 8.00\ 9.00\10.00 мск; Официальное трудоустройство, аккредитованная ИТ-компания; Возможность профессионального развития за счёт активного роста компании и участия в крупных проектах; Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании; Участие в стратегическом развитии ИТ-продукта – мы учитываем мнение каждого члена команды при формировании roadmap проекта, открыты к новым идеям, часть из которых уже реализована в компании. Команда единомышленников, где «не все равно» на развитие продукта компании. GMONIT - это возможность получить уникальный опыт взаимодействия с крупнейшими российскими компаниями. Вам предстоит интересная и перспективная работа над серьёзными проектами в команде профессионалов, готовых обмениваться опытом.Похожие вакансии
Sales manager/Менеджер продажам/Менеджер по работе с клиентами
От 60 000 до 100 000 руб.
Нижний Новгород
NV GROUP