Обязанности:
О компании Smorodina — бренд натуральной косметики, который развивает собственный интернет-магазин и продажи на маркетплейсах. Мы ищем E-commerce Manager, который возьмёт на себя развитие интернет-магазина, будет увеличивать продажи, средний чек и конверсии, а также выстраивать эффективную систему привлечения и удержания клиентов. Нам нужен человек, который умеет работать с цифрами, понимает маркетинг и хочет влиять на коммерческие результаты бизнеса. Что предстоит делать 1. Развивать интернет-магазин Увеличивать продажи и конверсию на всех этапах воронки. Работать над ростом среднего чека через комплекты, cross-sell, up-sell и промоакции. Развивать ассортимент, карточки товаров, контент и пользовательский опыт. Находить причины отказов от покупки и предлагать решения для улучшения конверсии. 2. Развивать маркетинг и повторные продажи Анализировать эффективность каналов привлечения трафика и рекламных кампаний. Работать с CRM, программой лояльности и механиками повторных покупок. Формулировать гипотезы, проводить тесты и оценивать результаты. Ставить задачи подрядчикам по рекламе, дизайну и разработке, контролировать их эффективность. 3. Анализировать продажи и экономику Отслеживать выручку, конверсию, средний чек, маржинальность и эффективность маркетинговых расходов. Находить точки роста и причины потери продаж. Готовить отчеты, прогнозы и рекомендации на основе данных. Планировать и реализовывать инициативы, которые увеличивают прибыльность бизнеса. 4. Взаимодействовать с командой маркетплейсов Понимать специфику Wildberries и Ozon, принципы продвижения, ценообразования и экономики продаж. Анализировать общие результаты каналов и находить возможности для синергии маркетплейсов и интернет-магазина. Синхронизировать коммерческие активности и развитие бренда в разных каналах. Самостоятельно вести кабинеты маркетплейсов не потребуется. Что мы ожидаем Опыт работы в e-commerce, интернет-магазинах или digital-коммерции. Практический опыт работы с маркетплейсами Wildberries и/или Ozon и понимание принципов их работы. Понимание воронки продаж, конверсии, среднего чека, CRM и повторных покупок. Умение анализировать данные и превращать их в конкретные бизнес-решения. Понимание performance-маркетинга и ключевых метрик: CAC, CR, ROAS, ROMI, ДРР. Уверенная работа с Excel или Google Sheets. Навык работы с AI-инструментами. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Как мы оцениваем результат Рост продаж и прибыльности интернет-магазина. Увеличение конверсии и среднего чека. Рост доли повторных покупок и LTV клиентов. Повышение эффективности маркетинговых расходов. Реализация гипотез, которые дают измеримый коммерческий результат. Мы ищем человека, который хочет выйти за рамки операционных задач и развиваться в сторону маркетинга, аналитики и стратегии. Нам важно, чтобы ты не просто выполнял задачи, а самостоятельно находил точки роста и понимал, как твои решения влияют на продажи и прибыль бизнеса.Похожие вакансии
Менеджер по развитию B2B-продаж (Строительные и лакокрасочные материалы)
От 70 000 руб.
Магнитогорск
Лакокрасочная компания
Специалист по развитию территории / Торговый представитель, г. Магнитогорск
От 146 000 руб.
Магнитогорск
JTI