Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Руководство и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация и ежедневное управление командой менеджеров. Разработка и выполнение планов по объему продаж и прибыльности вверенного направления. Развитие и оптимизация всех продажных процессов (холодные/теплые звонки, работа с входящими заявками, проведение тендеров, подготовка КП). Контроль работы с ключевыми клиентами и личное участие в сложных переговорах. Анализ рынка, идентификация точек роста и запуск новых продажных активностей. Взаимодействие с смежными департаментами (производство, маркетинг, ОТК) для улучшения клиентского опыта. Формирование отчетности для руководства по выполнению KPI отдела. Кого мы ищем? Мы ищем результативного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который:✔ Имеет успешный опыт управления отделом продаж (от 3-х лет) в B2B-сегменте, предпочтительно в automotive, машиностроении или смежных отраслях;✔ Умеет строить и оптимизировать продажные процессы: от входящей заявки до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;✔ Знает, как мотивировать команду, наставлять менеджеров и добиваться плановых показателей;✔ Владеет инструментами анализа данных (CRM, Excel) для прогнозирования и контроля выполнения KPI;✔ Готов лично участвовать в ключевых переговорах и сопровождать стратегически важные сделки. Будет преимуществом: Опыт работы на рынке грузовой или специальной техники; Знание специфики продаж сложной, технической продукции с длительным циклом сделки; Навык разработки и внедрения стратегии продаж нового продукта или на новой территорииПохожие вакансии