Обязанности:
- искать потенциальных клиентов (крупный и средний бизнес), устанавливать контакты с ЛПР;
- выявлять потребности клиентов, собирать требования;
- взаимодействовать с командой маркетинга для генерации новых каналов продаж, формирования и проверки гипотез;
- подготавливать коммерческие предложения;
- заключать договоры;
- вести документооборот по заключенным контрактам;
- выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношений с клиентами;
- участвовать в отраслевых онлайн/офлайн-конференциях с целью расширения профессиональных контактов и развития текущих клиентских отношений.
Требования:
- иметь высшее образование;
- опыт продаж ПО и IT-услуг, включая проектные продажи, опыт продаж сложных программных продуктов;
- иметь навыки делового общения, включая переписку, проведение встреч;
- иметь навыки подготовки и проведения презентаций;
- иметь развитые навыки ведения переговоров и выстраивания отношений с клиентами;
- иметь опыт подготовки коммерческих предложений, расчета стоимости работ;
- иметь опыт участия в тендерах и закупочных процедурах;
- быть готовым разобраться в функционале и потенциальных эффектах продуктов.
Похожие вакансии