Территориальный менеджер по маркетингу (Дальний Восток, Восточная Сибирь)

Обязанности: Территория ответственности: Дальний Восток (Приморский край, Хабаровский Край, Амурская обл., Камчатский Край, Еврейская ОА, Магаданскай обл., Сахалинская обл., р-ка Саха (Якутия), Восточная Сибирь (р-ка Бурятия, Иркутская обл., Забайкальский Край).. Ответственность за исполнение целевых показателей (объемы, АКБ). Полное понимание рынков каждого региона (дистрибуторский пул, ключевые клиенты, канал HORECA, e-commerсe; система продаж, ценообразование, целевые задачи). Ответственность за исполнение задач компании и текущей ситуации на территории на уровне с НУП, активное участие и генерация идей по развитию рынка с точки зрения продвижения во всех каналах сбыта. Постоянный контакт с НУП, РМКК, ТМ, СВ: участие во всех совещаниях УП, в переговорах с ключевыми клиентами, общее информационное поле (включая отчеты селзов по вопросам продаж), совместное решение всех вопросов и проблем, присутствие во всех чатах – полная погруженность во все вопросы регионов и клиентов (Д, ЛС и ВС). Информирование сотрудников Управления продаж по зоне ответственности о планах Службы маркетинга/новинках/оптимизации ассортимента. Определение и обеспечение корректного ценообразования и витринного ценового позиционирования ( в т.ч. в моделях ценообразования High-Iow, EDLP) Непосредственное участие в контрактовании сетевой розницы (ЛС и ВС), участие в реализации и контроль исполнения контрактов с целью обеспечения плановых параметров и развития клиентов. Разработка и внедрение региональных целей MML и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга продукции. Полноценное ведение клиентов с традиционным ТМ бюджетом (бюджетирование/планирование, исполнение/закрытие) включая прямые коммуникации с клиентами в рамках своих полномочий. Ответственность за целевые матрицы. Обеспечение ТМ акций и прокупки ассортимента. POSM и ТО. Работа с ТО, производимым централизовано: распределение совмесно с сотрудниками Службы продаж, выставление целей по расстановке совместно с НУП и Директором дивизиона, контроль исполнения целей, актуализация адресных программ, статусы (2 раза в месяц) контроль целевого использования посредством фото-отчетов от Сотрудников Службы продаж и личных аудитов. Контроль и отслеживание движения рекламных материалов: распределение, контроль отгрузки, контроль размещения. Тренинги и дегустации (с обязательным участием ответственного за регион сотрудника Службы продаж и представлением обратной связи по их эффективности). Аудиты и мониторинги рынков во всех каналах сбыта и предоставление обратной связи службе продаж (не менее 2 командировок в месяц и 2 аудитов по региону локации). Развернутая обратная связь, задачи, предложения. Участие и инициатива по проведению переговоров в канале Хорека и реализация целей по визуализации продуктов компании в меню, на барной стойке, а также активация столов. Позиционирование продукта в этом канале продаж. Анализ рыночной ситуации по итогу отчетных периодов (квартал), выработка корректирующих действий по продвижению в разрезе каждого региона. Требования: Высшее образование; Опыт работы в области торгового маркетинга на рынке FMCG в компании – производителе продуктов питания не менее 5 лет. Приветствуется дополнительный опыт работы в продажах. Не менее 2 командировок в месяц. Уверенный пользователь офисных программ. Условия: Мотивация: оклад, ежемесячная премия, ежеквартальная премия. Компенсационный пакет.