Обязанности:
Мы — консалтинговое агентство «Масштабирование и автоматизация», партнёр компании «Продукт Лоджистик» (Product Logistics). «Продукт Лоджистик» — 10 лет в транспортной логистике, собственный автопарк и складской комплекс. Компания работает с торговыми сетями и производителями, обеспечивает перевозки, экспедицию и складскую грузообработку. Здесь есть основа для уверенного коммерческого роста: действующие клиенты, команда, собственная инфраструктура и мощности для новых заказов. Несколько направлений услуг позволяют развивать сотрудничество с клиентами и увеличивать объёмы бизнеса. Компания усиливает коммерческое направление и предлагает руководителю возможность выстроить службу продаж, реализовать свои идеи и влиять на развитие бизнеса. Прямое взаимодействие с собственником и мотивация, связанная с результатом, дают пространство для профессионального и финансового роста. Что предлагаем Фиксированный оклад на этапе входа, далее — оклад и переменная часть, связанная с коммерческими результатами. Верхний предел дохода не установлен. Участие в разработке системы мотивации: понятная связь между результатами работы и вознаграждением. Прямое взаимодействие с собственником, участие в выборе направлений развития и организации коммерческой службы. Гибридный формат с офисными днями, график 5/2. Время начала и окончания работы — по договорённости. Офис в Красноярске, проспект Металлургов, 2М. Корпоративная SIM-карта Поддержка директора и внешнего консультанта при погружении в бизнес. Командировки в Абакан и встречи с клиентами; периодичность и продолжительность обсуждаются. Задача роли Обеспечить рост прибыльных продаж: привлекать новых клиентов, развивать действующих и выстроить системную работу коммерческой службы. Роль предполагает личное участие в ключевых переговорах и управление командой, процессами и показателями. Что предстоит делать Привлекать клиентов на перевозки, экспедицию и складские услуги; увеличивать объёмы сотрудничества с действующими заказчиками. Вести ключевые переговоры, доводить их до договоров и регулярных заказов. Выстроить работу с клиентской базой, воронкой продаж, планами и показателями. Оценить действующую команду, распределить функции и развивать сотрудников. Наладить взаимодействие продаж и логистики, улучшать процессы и внедрять необходимые инструменты. Управлять выручкой и маржинальностью, предлагать и развивать перспективные направления. Какой опыт нам важен Продажи транспортно-логистических услуг и управление коммерческим результатом. Рассматриваем руководителей продаж, коммерческого направления, а также руководителей отделов логистики с функцией продаж. Ожидаем, что вы: самостоятельно привлекали клиентов и развивали клиентскую базу; вели переговоры с ЛПР и заключали договоры; понимаете экономику перевозок и прибыльность сделок; управляли командой, ставили задачи и добивались измеримых результатов; умеете организовать работу и довести предложенные изменения до внедрения. Высшее образование. Преимуществом будут опыт автоматизации бизнес-процессов, работы с CRM и программами для логистики и управления бизнесом. Если вам интересно возглавить коммерческое развитие действующей транспортной компании — направляйте резюме. На встрече обсудим ваши результаты, подход к работе и условия сотрудничества.Похожие вакансии
Руководитель подразделения курьерской компании (Красноярск)
От 175 000 до 175 000 руб.
Красноярск
Major Express
Инспектор по транспортной безопасности
От 48 750 руб.
Красноярск
Подразделение Транспортной Безопасности Ангара