Менеджер по продажам B2B / Тендерный менеджер (спецтехника, карьерное оборудование, запчасти)

Ищем сильного специалиста, который умеет продавать в B2B, понимает тендерные процедуры, умеет самостоятельно вести , коммерческие тендеры, работать с крупными корпоративными клиентами. Обязанности B2B продажи и развитие клиентов Работа с B2B-клиентами: карьеры, рудники, ГОКи, горнодобывающие предприятия, подрядчики, транспортные компании Обработка входящих запросов Проработка тёплой клиентской базы Развитие действующих клиентов и поиск новых заказчиков Проведение переговоров с механиками, снабжением, руководителями закупок, техническими службами Подбор продукции и коммерческая работа Подбор запасных частей, узлов и агрегатов для техники: Volvo SANY Caterpillar Cummins Komatsu Подготовка коммерческих предложений Расчёт стоимости, маржинальности, условий поставки Согласование: цены сроков логистики оплаты технических требований Тендерная работа Полный цикл работы с тендерами и закупками Мониторинг тендерных площадок и закупочных порталов Поиск релевантных закупок и коммерческих тендеров Анализ тендерной документации Подготовка и подача тендерных заявок Формирование технико-коммерческих предложений Работа с конкурсной документацией, спецификациями, требованиями заказчика Ведение тендеров от подачи до заключения договора Взаимодействие с заказчиком по разъяснениям, корректировкам, переговорам Контроль исполнения обязательств после победы CRM / учет / сопровождение сделок Ведение клиентов и сделок в Bitrix24 Формирование документов в 1С Контроль оплат, дебиторской задолженности, отгрузок Координация работы со складом, бухгалтерией, логистикой Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, выезды к клиентам Требования Обязательный опыт Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет Практический опыт работы с тендерами / закупочными процедурами Понимание тендерной логики: коммерческие тендеры корпоративные закупки конкурсные процедуры запросы предложений запросы цен электронные площадки Профессиональные знания Желательно понимание рынка: спецтехники карьерного оборудования автозапчастей промышленного оборудования горнодобывающего сектора Понимание продукции: Volvo CAT Komatsu SANY Cummins будет большим преимуществом. Навыки уверенный пользователь 1С CRM (Bitrix24 — преимущество) Excel электронный документооборот сильные навыки переговоров умение работать с цифрами, маржой, KPI, валовой прибылью высокая самоорганизация способность самостоятельно доводить тендеры до результата Личные качества Ищем человека, который: умеет добиваться результата понимает корпоративные продажи не боится переговоров с крупными клиентами умеет работать с технической продукцией способен самостоятельно вести сделки и тендерные проекты. Условия Работа в компании SIBMP Направление: карьерная, строительная и горнодобывающая техника Оклад 90 000 – 100 000 ₽ (на руки) по результатам собеседования KPI + 5% от валовой маржи Доход при выполнении плана: 160 000 ₽+ / месяц График 5/2 09:00–18:00 Офис: Красноярск Корпоративная мобильная связь Компенсация ГСМ при выездах Возможность карьерного роста: → Руководитель направления
→ Руководитель отдела продаж
→ Коммерческий блок Будет большим преимуществом, если вы умеете: ✔ Самостоятельно искать тендеры и закупки✔ Работать с корпоративными закупочными площадками✔ Читать технические задания и спецификации✔ Формировать сильные коммерческие предложения✔ Понимать технику, запасные части, узлы и агрегаты✔ Продавать не «цену», а решение для клиента.