Маркетолог

В наш коллектив в связи с расширением штатов требуется маркетолог. ООО «ИТС-Сибирь» , является торгово-производственной компанией, которая зарекомендовала себя на рынке как надежный производитель высокоточного металлообрабатывающего оборудования мирового уровня. Наши комплексы плазменной резки востребованы во всех самых сложных областях производства: тяжелого станкостроения, судостроения, которые участвуют в обработке, резке металла больших толщин. Наша продукция – это результат высокой эффективности, надежности, готовности к сложным производственным условиям. Наш уровень подтверждают самые крупные компании, которые выбирают нашу продукцию. На сегодняшний день мы сотрудничаем с ГМК Норильский Никель, Русал, ОАО «Белаз», ОАО «МАЗ», Выборгский судостроительный завод, который входит в состав объединенной судостроительной корпорации. ООО «ИТС-Сибирь» охватывает обширную территорию продаж регионов РФ, а также ближнее и дальнее зарубежье. Обязанности: 1.Аналитика рынка и продукта: Исследование рынка промышленного оборудования: объем, ключевые отрасли (металлообработка, машиностроение, строительные конструкции, судостроение и т.д.), тренды, требования по качеству и автоматизации. Анализ конкурентов: линейка станков, технические характеристики, УТП, цены, сервис, география продаж, используемые каналы продвижения. Сегментация целевой аудитории: кто принимает решение (собственник, технический директор, главные технологи, снабженцы), размеры компаний, отрасль, регион. Анализ текущего продуктового портфеля: какие модели востребованы, какие нужно модернизировать/снимать с производства, какие ниши не закрыты. 2. Продукт и ценообразование: Формирование требований к новым моделям станков совместно с конструкторским и техническим отделом: рабочее поле, мощность источника, скорость резки, точность, автоматизация загрузки/выгрузки, ЧПУ, опции. Участие в построении линейки продуктов: базовые модели, премиум, решения «под ключ» (станок + установка + обучение + сервис). Участие в разработке ценовой и скидочной политики: базовая цена, варианты комплектации, опции, сервисные пакеты, лизинг, рассрочка, спецусловия для дилеров. Подготовка аргументации цен (value-based): чем именно обоснована стоимость (скорость, качество, экономия металла, снижение брака, меньшая потребляемая мощность). 3. Продвижение и коммуникации: Разработка маркетинговой стратегии и годового плана продвижения: цели по лидам/заявкам, ключевые сегменты, каналы продвижения. Создание и сопровождение сайта/лендингов: подробные страницы по каждой модели станка, технические характеристики, кейсы внедрений, калькуляторы окупаемости, формы заявок. Подготовка рекламных и презентационных материалов: каталоги, технические листы, коммерческие предложения, презентации для продажников, видеоролики, 3D-визуализации работы станков. Контент-маркетинг: статьи, обзоры, кейсы клиентов, сравнения технологий (лазер vs плазма и т.п.), вебинары, обучающие материалы. Управление digital-каналами: контекстная и таргетированная реклама, SEO, email-рассылки, ведение профессиональных соцсетей (LinkedIn, профильные площадки, отраслевые форумы). Формирование и поддержание имиджа бренда производителя: позиционирование «надежный индустриальный партнер», дизайн и единый визуальный стиль. 4. Выставки, мероприятия, дилеры: Организация участия в отраслевых выставках и форумах: выбор мероприятий, стенд, демонстрация станков в работе, сбор лидов, последующая обработка. Организация собственных демо-дней на площадке производителя или у клиентов: показ работы станков на материалах заказчика. Взаимодействие с дилерской и партнерской сетью: методические материалы, совместные акции, поддержка рекламой, обучение партнеров по продукту и УТП. Координация PR-активностей: публикации в профильных медиа, интервью, обзоры оборудования. 5. Лиды, продажи и аналитика: Настройка воронки: от первого контакта (заявка, посещение стенда, звонок) до сделки; совместная работа с отделом продаж. Постановка требований к CRM: какие данные о клиенте и проекте собирать, чтобы оценивать эффективность маркетинга и прогнозировать продажи. Анализ входящих лидов: источники, качество, конверсия в встречи, тестовые резы, коммерческие предложения и сделки. Разработка и реализация программ по стимулированию спроса: акции, спецусловия, trade-in, программы лояльности для постоянных клиентов. Подготовка регулярной отчетности по маркетинговым активностям: планы/факт по лидам, заявкам, стоимости лида, ROMI. 6. Клиентский опыт и обратная связь: Сбор обратной связи от клиентов и дилеров: удовлетворенность оборудованием, сервисом, сроками поставки, обучением персонала. Выявление барьеров к покупке (цена, сложность эксплуатации, сервис, сроки поставки) и формирование предложений по их снятию совместно с продажами, сервисом и производством. Участие в разработке сервисных программ (гарантия, постгарантийное обслуживание, обучение операторов) как части маркетингового предложения. Требования: Образование высшее; Опыт работы на аналогичной должности; Знание современных инструментов маркетинга; Грамотная письменная и устная речь, этика делового общения; Способность работать в режиме многозадачности. Условия: Трудоустройство согласно ТК РФ ; График работы: пятидневная рабочая неделя с 8:30 до 17:30 удаленно, с обязательным посещением офиса компании 1 раз в неделю; уровень заработной платы по результатам собеседования. Примечание: Остались вопросы!? Пишите, звоните, отправляйте ваше резюме для дальнейшего взаимодействия.