Руководитель отдела продаж

Добро пожаловать в мир возможностей для настоящих лидеров продаж! Если вы готовы вывести отдел продаж на новый уровень и кардинально изменить структуру сделок, эта вакансия для вас. В динамично развивающуюся строительную компанию требуется руководитель отдела продажОбязанности 1. Управление конверсией и аналитика: ◦ Ежедневный анализ воронки продаж, поиск «узких мест»; ◦ Работа с цифрами: просчет конверсии на каждом этапе, планирование и выполнение планов продаж; ◦ Подготовка прозрачной отчетности для вышестоящего руководства. 2. Изменение структуры продаж: ◦ Реализация стратегии по увеличению доли прямых продаж; ◦ Контроль за выполнением KPI по соблюдению заданной структуры (собственный отдел vs агентства). 3. Контроль стандартов и дисциплины: ◦ Ежедневный контроль менеджеров на соответствие работы скриптам и стандартам качества; ◦ Прослушивание звонков, проверка качества переписки и ведения клиента; ◦ Обеспечение жесткой трудовой дисциплины в отделе. 4. Развитие команды: ◦ Помощь менеджерам в проведении сложных сделок (подключение на этапе торга/сомнения); ◦ Обучение сотрудников (инструменты, скрипты, отработка возражений) там, где это требуется для повышения конверсии. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 2 лет; Навыки стратегического планирования и управления процессами; Умение работать с командой и достигать поставленных целей; Ориентация на результат и развитие отдела; Ориентация на цифры: Вы не просто управляете людьми, вы управляете метриками; Умеете считать конверсию, стоимость лида и понимаете, как эти цифры улучшить; Управленческая жесткость: умеете выстроить дисциплину в отделе. Для вас «контроль» — это не ругательство, а инструмент достижения результата. Наставничество: Готовы «вставать рядом» с менеджером на сложной сделке, чтобы ее закрыть, и учить его это делать самостоятельно в будущем. Системность: Умеете работать с отчетами и соблюдать регламенты. Условия: Стабильная работа в офисе; Полный рабочий день; Возможности для профессионального роста; Фиксированная заработная плата: 125 000 рублей; Процент с продаж: % (от личных продаж отдела); Дополнительный фиксированный KPI за соблюдение целевой структуры продаж (собственный отдел / агентства); Реальные рычаги управления и возможность кардинально.