Обязанности:
Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование) СибМарин — инженерная компания, работающая на рынке судостроения и промышленного оборудования. Мы поставляем и внедряем решения для речного флота и промышленных предприятий:от судового и навигационного оборудования до электроинжиниринга, корпусных конструкций и технического сопровождения. Наша работа напрямую влияет на производственные процессы клиентов:суда должны выходить в навигацию вовремя, а оборудование — работать без сбоев. Сейчас компания усиливает коммерческое направление и развивает систему продаж. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, усилит команду и будет участвовать в ключевых сделках. Мы предлагаем Доход:● Доход — до 390 000 руб. в месяц (фикс + бонус)● Оклад — 90 000 руб. на руки● Бонус рассчитывается от маржи реализованных проектов отдела● Размер бонуса зависит от выполнения плана продаж и управленческих показателей отдела● Бонус начисляется после поступления оплаты от клиента Остальные условия:● Возможность возглавить и развивать отдел продаж● Участие в формировании команды: сейчас компания ведёт найм менеджеров● Возможность подобрать часть команды под себя● Прямое взаимодействие с собственником● Участие в развитии коммерческой стратегии● Современный офис в Красноярске● Оформление по ТК РФ, корпоративная связь, CRM Bitrix24● Возможны командировки для встреч с клиентами Ключевая задача роли Обеспечивать коммерческий результат компании:выполнение планов продаж и достижение плановой маржинальности сделок. Руководитель управляет показателями отдела, развивает команду и участвует в ключевых переговорах и крупных контрактах. Основные задачи ● Управление продажами и выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности● Развитие и усиление команды продаж● Построение управляемой системы продаж и воронки● Контроль ключевых метрик: выручка, маржинальность, конверсия, скорость сделок● Участие в переговорах и закрытии крупных контрактов● Развитие клиентской базы● Работа в CRM Bitrix24 и аналитика результатов продаж● Координация работы с техническими и операционными подразделениями Как устроены продажи ● хантер — возвращает в работу «спящих» клиентов, устанавливает первичный контакт и выявляет потребности ● менеджеры по продажам — ведут переговоры, готовят коммерческие предложения и доводят сделки до контракта После сделки менеджер сопровождает клиента, поддерживает отношения и работает с повторными продажами. Задача руководителя — объединить эту работу в управляемую систему продаж и обеспечить стабильный результат. Мы ожидаем ● опыт управления B2B-продажами от 3 лет● глубокое понимание работы с корпоративными клиентами● опыт в промышленном оборудовании, инженерных решениях или технических услугах● умение управлять продажами через показатели● готовность участвовать в ключевых переговорах● опыт работы с крупными контрактами● навыки формирования и развития команды Важно После отклика вам придёт короткий опросник (около 3 минут). Он помогает определить ваш естественный стиль взаимодействия и принятия решений. Это не экзамен и не проверка знаний — результаты помогают нам лучше понять формат будущего сотрудничества. Эта позиция подойдёт руководителю, который умеет делать результат в B2B-продажах, работать с крупными контрактами и выстраивать сильную команду. Если вам близка инженерная среда, реальные сделки и ответственность за коммерческий результат — будем рады познакомиться)Похожие вакансии
От 70 000 до 130 000 руб.
Красноярск
Студия силовой гимнастики Workout Ant