Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Управление и развитие бизнеса в ключевых клиентах. В зоне ответственности: АС Губернские Аптеки (Красноярск); АС Эдельвейс, Кемерово; АС Фармакопейка (Омск – фарм. канал (аптечные сети)). Обязанности: Разработка переговорной стратегии, согласование JBP плана развития и участие в переговорах - по клиентам в зоне ответственности в направлениях О+О, в рамках Trade policy, коммерческой политики, приоритетов брендов, в соответствии с принципами селективности и стратегией канала (совместно с Group KAM); Контроль исполнения JBP по клиентам по всем направлениям договоренностей с целью роста SI и SO, укрепления лидерских позиций и доли брендов в оффлайн точках продаж и онлайн площадках сети; Анализ рынка в рамках канала и категории и оценка возможностей, построение и развитие категории и роста брендов внутри клиента (осуществление полевых визитов, а также онлайн визитов по e-store клиентов); Эффективное управление и планирование товарооборотом и продажами по основным KPI в зоне ответственности; Создание, анализ эффективности, оптимизация и контроль реализации O+O промо – планов по клиентам в зоне ответственности; Предоставление отчетности и контроль всех ключевых показателей развития бизнеса (О+О KPI) по клиентам, эффективное использование всех инструментов КАМа: досье, промо планы, Scorecard Online, отчетность SO, презентации по активностям в сети, АП промо и доп. зоны, мониторинг контента и активностей on-line магазинов клиента); Матричное управление/постановка и контроль выполнения задач по клиентам с региональными командами выделенных консультантов, а также коммерческих представителей брендов (совместно с лидерами полевых команд); Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами внутри и вне подразделения, а также внутри клиента с целью совместной подготовки и реализации активностей, проектов и мероприятий в клиентах; Презентация результатов, участие в собраниях и статусах; Эффективное управление расходами. Контроль, планирование и заведения бюджетов по клиентам (COOP, RFA, PROMO OFF, непрямые инвестиции - в рамках Trade policy). А также ROI анализ совместно с RGM, и контроль P&L совместно с финансами. KPI: планы по приросту SI/S-TH (закупки) и SO (продажи) по ключевым сетям зоны ответственности; план по росту онлайн продаж и развития брендов в категории на онлайн площадках клиентов; качественные задачи по видимости брендов и дополнительным зонам представленности, выполнению стандартов - согласно фокусам и приоритетам брендов и стратегии канала. Требования: Опыт самостоятельного ведения клиентов (от 1 года) и проведения успешных переговоров на уровне коммерческого директора, менеджера категории; Понимание бизнеса и знание рынка бьюти канала и аптечного канала; Опыт работы с омниканальными клиентами (приоритетно); Сильные аналитические навыки, а также хороший уровень владения Excel, PPt, SAP,BI; Навыки подготовки (Power Point) и проведения презентаций; Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и высоких скоростей. Условия: Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается лично); Расширенный социальный пакет; Опыт международной компании; Возможности обучения и карьерного роста; Широкое поле ответственности.