Менеджер по продажам программных продуктов и услуг

Мы - стабильная IT-компания, существуем на рынке более 15 лет. Наш основной продукт – цифровая платформа «Эталон». Она позволяет нашим клиентам повысить операционную эффективность и управляемость за счет: - сбора данных в цифровых двойниках; - цифровизации бизнес-процессов; - обработки и визуализации данных; - формирования отчетов; - автоматического выявления рисков и подсказок как на них реагировать. В связи с масштабированием бизнеса и созданием решений под нужды коммерческих организаций мы ищем менеджера по продажам. Требования опыт работы в ИТ-продажах и/или продажах программных продуктов; знание техник и методов продаж; знание техник работы с возражениями. Ключевые навыки грамотная письменная и устная речь; проведение презентаций; проведение проблемных интервью; задавать вопросы; находить общий язык с людьми разных статусов/позиций в компании; использование инструментов видео-конференц. Связи; дисциплина. Плюсом считается опыт управления проектами; опыт внедрения программного обеспечения; опыт проектирования или разработки программного обеспечения; знание английского языка на уровне pre‑Intermediate и выше. Обязанности знать особенности и преимущества продуктов и услуг компании перед конкурентами; знать детально функции продуктов и кейсы решений; анализировать решения конкурентов; взаимодействовать с ЛПР (лицами, принимающими решения); проводить презентации продукта; осуществлять поиск и конкретизацию проблемы клиента (проблемных/JTBD-интервью); квалифицировать потенциальных клиентов по проблематике и стоимости решения; подбирать решение под проблемы клиента; вызвать интерес к продукту и назначить следующую встречу с лицами, влияющими на решение клиента; заполнять CRM-систему (информация о встрече, результатах, намеченных следующих шагах, карточка клиента); заполнять базу скриптов, возражений и ответов на возражения. Условия работы, преимущества интересная работа в команде профессионалов; дружелюбная атмосфера в коллективе и нормальные человеческие отношения (многие говорят, что у нас «заповедник»); возможность общения с первыми лицами компании; прозрачная система карьерного роста; корпоративная программа обучения и ввода в должность; официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя; комфортный офис в деловом центре города с парковкой. Перспективы В зависимости от склонности к определенным задачам, мы видим направления профессионального роста продавца в следующих позициях: - аккаунт-менеджер; - руководитель отдела продаж; - руководитель проектов внедрения программных продуктов. Порядок отклика После получения резюме с Вами свяжутся и назначат время для прохождения собеседования в офисе нашей компании. Благодарим за проявленный интерес.