Обязанности: · Разработка коммерческой стратегии филиала: долгосрочных (стратегия развития 5 лет) и краткосрочных целей (БП на год), развития и увеличения продаж отходов (металлолом, не металлические отходы); · Расширение линейки продукта для реализации. · Построение системы отдела продаж филиала: стандарты, скрипты, система мотивации. · Порядок и прозрачность в метрики по менеджерам по продажам и отделу в целом на день/неделю/месяц; · Построение и выполнение планов по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж); Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители); · Работа с покупателями отходов: установление стандартов работы с постоянными клиентами и поиск новых. · Контроль осуществления платежей, дебиторской задолженности и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами; · Разработка стратегии продвижения и продажи продукта. · Личные коммуникации с крупными поставщиками и покупателями отходов. · Установление эффективной коммуникации и взаимодействия как вверенном отделе, так и с другими отделами компании. Требования: · Развитые управленческие навыки, проактивность, нацеленность на финансовый результат; · Знание продукта вторичных отходов; · Знания и умения применять современные методики управления продажами. · Опыт руководства подразделением продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен; · Глубокие теоретические знания в области технологии продаж и построения подразделений продаж; · Опыт работы в системной компании с высоким уровнем компетенций в продажах и закупках; · Опыт работы в B2B/В2С продажах, работа с отделами закупок; · Доказанная успешность предыдущего опыта; · Высшее образование (желательно экономическое); · Системность, грамотность, профессионализм в своей области, умение разрабатывать и внедрять новые системные решения; · Сформированный навык организации продаж, управление продажами на основе KPI; · Понимание методов стимулирования сбытовых подразделений. Условия: · Оформление по ТК РФ, график работы 5/2; · Достойный уровень ЗП. · Возможность создать структуру продаж. · KPI в размере до 100% от оклада, по выполнению БП за год. · Компенсация фитнес зала. · Корпоративная связь.
Похожие вакансии