Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов. Активное выявление потенциальных заказчиков через холодные звонки, работу с входящими заявками, участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Выявление потребностей. Анализ запросов клиентов с помощью открытых, альтернативных и закрытых вопросов. Презентация продукта. Демонстрация преимуществ товара или услуги, акцентируя внимание на решении проблем клиента. Проведение переговоров и согласование условий. Обсуждение цены, сроков, объёмов и других параметров контракта. Закрытие сделки. Доведение клиента до подписания договора, оформление необходимых документов (договоров, счетов). Анализ рынка и конкурентов. Изучение тенденций, спроса и действий соперников для формирования эффективного торгового предложения. Подготовка коммерческих предложений. Разработка персонализированных предложений с учётом потребностей клиента.
Требования:
Глубокое понимание характеристик, преимуществ и ограничений товара. Понимание рыночной ситуации, трендов и действий конкурентов. Владение техниками продаж . Умение выявлять потребности клиента и выстраивать диалог. Опыт работы с CRM-системами для ведения клиентской базы и отслеживания сделок.Похожие вакансии