Старший менеджер по продажам

Обязанности:

•  Поддержание действующей клиентской базы ключевых клиентов: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, увеличение выручки от данных клиентов.
• Ведение полного цикла документооборота с ключевыми клиентами (переписка, сметы, коммерческие предложения, договоры, акты, счета) и отчетности.
• Контроль оплаты счетов (дебиторской задолженности).
• Подготовка BEO meeting: контроль менеджеров/специалистов на предмет корректности статусов блоков, актуальности C&B части, оплат, распределение питания по F&B аутлетам.
• Ведение базы клиентов и подготовка ежемесячного отчета по продуктивности клиентов.
• Подготовка клиентских мероприятий совместно с отделом продаж и операционными службами отеля.
• Поиск и привлечение потенциальных клиентов в корпоративном и MICE сегментах (работа с базой клиентов за прошедшие периоды, работа с базой конкурентной группы отелей, участие в выставках и воркшопах, проактивная работа с календарем городских событий).
• Привлечение заказчиков из новых индустрий бизнеса: гос. сегмент, финансы/банки, IT, китайский бизнес, агропромышленность и другие.
• Разработка специальных предложений для MICE заказчиков и их внедрение.  

Требования:

•  Знание правил и принципов продаж.
• Знание специфики рынка гостиничных услуг города Сочи и Краснодарского края
• Знание рынка MICE заказчиков из Москвы будет преимуществом.
• Организаторские способности‚ инициативность, отличные презентационные навыки, умение работать с людьми.
• Умение вести деловую переписку, владения навыками телефонного этикета, грамотная речь.
• Владение английским языком Intermediate, как преимущество.
• Уверенный пользователь MS Office.
• Личные качества: вежливость, клиентоориентированность, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к работе в команде.