Директор по продажам и маркетингу

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж и маркетинга и формирование отдела как на этапе предоткрытия отеля, так и в последующей операционной деятельности;

• Разработка, внедрение и корректировка техник продаж, а именно СОПы, регламенты, скрипты;

• Разработка краткосрочного и среднесрочного планирования и реализация стратегии в области продаж услуг отеля;

• Разработка общей стратегии маркетинга отеля, мер по стимулированию продаж;

• Анализ эффективности рекламных мероприятий;

• Заключение договоров, работа с корпоративными клиентами, агентствами и прочей ЦУ;

• Анализ дебиторской задолженности и контроль действий менеджеров отдела продаж;

• Разработка тарифной политики: формирование тарифов на проживание, формирование пакетов, специальных предложений, акций и пр.;

• Увеличение объема продаж, обеспечение роста загрузки отеля;

• Планирование и реализация тарифной/маркетинговой/рекламной политик отеля;

• Мониторинг показателей по продажам, выполнение установленного плана продаж, отчетность;

• Проведение аналитики гостиничного рынка региона, разработка мероприятий по улучшению плановых показателей;

• Постановка задач и целей сотрудникам отдела на основе бюджета;

• Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы отдела, рост продаж и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг;

• Участие в разработке мотивационных программы для сотрудников отдела.

Требования:

• Высшее профильное образование;

• Опыт работы в отделе продаж в международном отеле от 5ти лет, опыт работы на руководящей должности не менее 3-х лет;

• Digital Marketing, Social Media Marketing;

• Знание рынка и ЦА;

• Опыт в создании и проведении рекламных компаний;

• Умение работать с данными и аналитиками;

• Высокая работоспособность, эффективность в режиме многозадачности;

• Творческий подход, креативность, нестандартное мышление, генерация новых идей;

• Системное, аналитическое мышление; коммуникабельность, активность.