Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, Ozon)

Мы — компания, развивающая собственные бренды в категории БАДов и товаров для здоровья. Работаем на маркетплейсах России и находимся на начальном этапе масштабирования бизнеса. Сейчас мы ищем руководителя e-commerce, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие продаж на Wildberries и Ozon, выстроит систему управления направлением и будет отвечать за коммерческий результат. Основные задачи Полное управление направлением Wildberries и Ozon. Рост продаж, прибыли и эффективности бизнеса. Построение системы управления маркетплейсами. Обязанности Управление маркетплейсами Полное ведение Wildberries и Ozon. Разработка стратегии роста продаж. Планирование и выполнение коммерческих показателей. Управление ассортиментной матрицей. Запуск новых SKU. Создание и развитие карточек товаров. SEO-оптимизация. Работа с внутренней рекламой. Управление акциями и ценообразованием. Контроль рейтингов, отзывов и вопросов покупателей. Анализ конкурентов и поиск точек роста. Аналитика Анализ продаж. Анализ рекламных кампаний. Анализ юнит-экономики. Анализ прибыльности каждого SKU. Анализ ДРР, ROMI и других ключевых показателей. Формирование предложений по увеличению прибыли. Подготовка еженедельной отчётности собственникам. Товар и поставки Планирование поставок. Контроль товарных остатков. Контроль оборачиваемости. Предотвращение Out of Stock. Контроль Overstock. Формирование поставок. Контроль своевременных отгрузок. Взаимодействие с производством. Взаимодействие со складами и логистикой. Документы и маркировка Контроль работы с системой «Честный знак». Контроль маркировки. Контроль штрихкодов. Контроль подготовки документов для поставок. Контроль соответствия требованиям маркетплейсов. Работа с маркетингом Постановка задач дизайнерам. Контроль подготовки инфографики. Контроль фото- и видеоконтента. Совместная работа с маркетингом по продвижению товаров. Участие в запуске новых продуктов. Поиск новых возможностей для роста продаж. Мы ожидаем Практический опыт управления Wildberries и Ozon от 3 лет. Подтверждённые кейсы роста продаж. Опыт работы с ассортиментом от 30 SKU (желательно). Отличное понимание алгоритмов маркетплейсов. Глубокое знание рекламы WB и Ozon. Опыт SEO-оптимизации карточек. Понимание юнит-экономики. Опыт работы с поставками. Понимание процессов маркировки и «Честного знака». Высокий уровень аналитического мышления. Умение самостоятельно принимать решения. Высокая ответственность за результат. Будет преимуществом опыт работы в категориях: БАДы; косметика; FMCG; спортивное питание; товары для здоровья. KPI Основной KPI — рост прибыли компании. Дополнительно оцениваются: выполнение плана продаж; рост прибыли; рост маржинальности; снижение ДРР; рост органических продаж; отсутствие Out of Stock; выполнение плана поставок; успешный запуск новых SKU. Условия Полная занятость. Конкурентный оклад. Бонусы, % за выполнение KPI. Долгосрочное сотрудничество. Возможность влиять на развитие компании и принимать ключевые решения. Работа напрямую с собственниками. В сопроводительном письме просим ответить на вопросы Какими брендами вы управляли? Какой максимальный ежемесячный оборот был в вашем управлении? Сколько SKU находилось в вашей зоне ответственности? Каким рекламным бюджетом вы управляли лично? Какие три ваших самых сильных кейса? Что бы вы сделали в первые 30 дней работы в нашей компании? Какие три самые серьёзные ошибки вы допустили в работе с маркетплейсами и чему они вас научили?