Менеджер по развитию партнерской сети

Наша цель до конца 2026 года — вырасти в 3 раза по всем показателям.Сегодня передовая компания занимающаяся проектированием, производством и строительством домов из современного полистиролбетона расширяет производство и строительство на территории Краснодарского края! Поэтому нам нужны амбициозные люди, которые хотят зарабатывать больше рынка, расти внутри компании, стать экспертами в недвижимости, строить карьеру в сильной команде. Это работа для тебя, если ты: ✔ умеешь искать и привлекать новых партнёров (агентства, подрядчики, смежные сервисы), в т.ч. в сегменте строительства (домокомплекты, подрядные организации, риелторские агентства). ✔ умеешь выявлять потребности партнера/клиента и переводить их в конкретное решение ✔ уверенно работаешь с возражениями и умеешь доводить сделку до результата ✔ знаешь базовые этапы строительства, готов быстро разобраться в технологии тёплого армированного бетона ✔ любишь общение и умеешь располагать к себе людей ✔ хочешь влиять на свой доход ✔ готов учиться и быстро развиваться ✔ умеешь слышать клиента и доводить дело до результата ✔ владеешь CRM (amoCRM/Битрикс24), Google Docs/Таблицами ✔ грамотно пишешь и говоришь, умеешь оформлять КП и переписку с клиентом ✔ не боишься активной работы ✔ ценишь команду и системный подход ✔ имеешь опыт в продажах строительных решений/домокомплектов/недвижимости от 3 лет (или опыт в смежных B2C‑продажах с длинным циклом сделки) Обязанности: Искать и привлекать новых партнёров (агентства, подрядчики, смежные сервисы), в т. ч. в сегменте строительства (домокомплекты, подрядные организации, риелторские агентства); Проводить переговоры и презентации, выявлять потребности партнёров, формировать взаимовыгодные условия сотрудничества (в т. ч. схемы агентского вознаграждения, реферальные механики); Сопровождать партнёров на всех этапах: от первого контакта до подписания договоров и запуска совместных активностей; Внедрять мотивационные программы для партнёров (бонусы, комиссии, спецусловия), интегрировать агентское вознаграждение в экономические модели и расчёты себестоимости при необходимости. Вести и актуализировать базу партнёров в CRM, сегментировать партнёров по потенциалу и эффективности, «пробуждать» неактивных; Организовывать обучение партнёров (короткие вебинары, инструкции, презентации), давать консультации по продукту и условиям работы; Анализировать эффективность партнёрской сети: считать конверсии, маржинальность сделок через партнёров, ROI партнёрских активностей, готовить отчёты и предлагать точки роста; Координировать совместные маркетинговые активности и спецпроекты с партнёрами (акции, кросс-промо, лидогенерация), при необходимости готовить материалы (презентации, КП, скрипты); Взаимодействовать со смежными отделами (продажи, маркетинг, юристы) для быстрого закрытия вопросов партнёров и настройки процессов. Требования: Опыт в развитии партнёрских программ, B2B-продажах или бизнес-девелопменте от 3-х лет (приветствуется опыт в недвижимости, строительстве, подрядных услугах); Умение вести переговоры с ЛПР, аргументировать ценность партнёрства и договариваться о взаимовыгодных условиях (в т. ч. по агентским схемам и комиссионным); Понимание базовых метрик: конверсия, маржинальная прибыль, ROI, LTV; умение связать работу с партнёрами с бизнес-результатами; Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), умение структурировать базу и строить отчётность; Системность, проактивность, умение работать на результат и доводить сделки до финала; Грамотная устная и письменная речь, навык подготовки коммерческих предложений и презентаций; Способность быстро разбираться в продукте и объяснять его ценность партнёрам. Будет плюсом: Опыт работы с агентскими моделями и расчётом агентского вознаграждения. Знание рынка недвижимости/домокомплектов или строительной отрасли. Навыки аналитики (Excel/Google Sheets на уровне сводных таблиц и формул, базовые дашборды). Ключевые показатели эффективности (KPI) Количество новых активных партнёров в месяц. Объём сделок/выручка, привлечённая через партнёрскую сеть. Конверсия из первого контакта в подписанное партнёрство. Доля повторных сделок через партнёров и средний чек партнёрских сделок. ROI партнёрской программы (соотношение затрат на мотивацию партнёров к доходу от их сделок). Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; График: 5/2, с 9:00 до 18:00; Оклад: 30000 руб.+ ежемесячный KPI (по системе мотивации в компании) + % от прибыли сделки; прозрачная система мотивации — без скрытых условий и «сюрпризов»; возможность влиять на развитие партнёрской экосистемы и участвовать в запуске новых механик сотрудничества; обучение, тимбилдинги, бизнес-встречи и выезды; наставничество и поддержка; корпоративная мобильная связь и оборудованное рабочее место; обучение по продукту и техпроцессам; понятные регламенты и шаблоны документов