Обязанности:
Руководитель отдела продаж (ПГС + КМС) — строительные материалы B2B ООО «ЮСК Высота» — оптовый поставщик строительных материалов в Краснодарском крае и ЮФО. Работаем с торговыми компаниями, строительными организациями, подрядчиками и объектами. В команде — специалисты с многолетним опытом в отрасли строительных материалов. Ищем руководителя отдела продаж в направления ПГС и КМС. Нам нужен не кабинетный администратор, а руководитель-практик: человек, который умеет лично вести ключевые продажи, выезжает в поля, понимает объектную работу и при этом способен выстроить управляемую систему продаж, дисциплину в отделе и сильную команду. Что важно в этой роли Быстро войти в действующую клиентскую базу и усилить результат направления. Лично вести ключевых клиентов и крупные сделки. Построить и удерживать управляемую систему продаж: планирование, воронка, KPI, ритм управления, контроль результата. Управлять командой: найм, адаптация, обучение, развитие сильных сотрудников. Держать под контролем дебиторскую задолженность, маржинальность и коммерческую дисциплину. Задачи Продажи и развитие Лично развивать ключевых клиентов: застройщики, генподрядчики, подрядчики, снабженцы, ПТО, сметчики, проектные организации. Искать и развивать новые объекты и новых клиентов. Выходить на ЛПР, проводить встречи, переговоры и презентации. Заходить в объекты не одной позицией, а комплексным решением по материалам и комплектации. Согласовывать коммерческие условия, доводить работу до договора, поставок и развития контракта. Управление отделом Формировать план продаж и декомпозировать его на сотрудников, территории и направления. Управлять воронкой продаж: регулярные планёрки, разборы сделок, контроль активности и результата. Выстраивать понятные правила работы отдела: встречи, КП, договоры, логистика, согласования, дебиторка. Нанимать, адаптировать, обучать и усиливать команду. Формировать культуру результата, дисциплины и ответственности. Финансы и контроль Управлять дебиторской задолженностью по своему портфелю и по отделу. Контролировать выполнение планов по выручке, валовой прибыли, активности и воронке. Вести аналитику и отчётность в 1С, Excel / Google Sheets. Давать руководству понятную и регулярную картину по результатам отдела. Что мы ждём от кандидата Опыт в B2B-продажах строительных материалов, объектных продажах, ПГС или КМС. Опыт в роли РОПа, начальника отдела продаж, ведущего менеджера с управленческой функцией или сильного объектного продавца, который реально управлял людьми и результатом. Умение продавать «руками»: переговоры, коммерческие условия, сложные сделки, закрытие договоров. Умение управлять людьми и коммерческой дисциплиной, а не только собственным портфелем. Системность: цифры, план, воронка, контроль, требовательность к себе и к команде. Уверенная работа в 1С, Excel / Google Sheets. Понимание специфики строительного рынка и длинного цикла сделки будет сильным преимуществом. Порядочность, ответственность, зрелая коммуникация и ориентация на результат. Система мотивации У этой роли не отложенный доход “когда-нибудь потом”, а понятная и рабочая система заработка уже с первых месяцев. Доход состоит из нескольких частей: фиксированный оклад — обсуждается по квалификации кандидата; ежемесячный бонус за личные продажи и развитие ключевых клиентов; ежемесячный бонус за выполнение плана отдела; дополнительные бонусы за сильный коммерческий результат: выполнение ключевых KPI, рост валовой прибыли, управляемую дебиторскую задолженность. На старте роль предполагает личное участие в продажах и развитие ключевых клиентов, поэтому зарабатывать можно не только через результат команды, но и сразу через собственные сделки и личный портфель. Мы понимаем, что сильный РОП должен входить в роль быстро, поэтому система мотивации построена так, чтобы доход зависел не только от “когда команда разгонится”, но и от личного коммерческого вклада руководителя уже в первые месяцы работы. Что вы получите Доход от 100 000 до 300 000 ₽ и выше — в зависимости от уровня кандидата и результата. Возможность зарабатывать сразу, а не ждать долгого “разгона” отдела. Действующую клиентскую базу и сильный продуктовый портфель. Возможность влиять не только на личные продажи, но и на построение полноценного коммерческого направления. Поддержку собственника и руководства в развитии отдела. Работу в живом B2B-сегменте с реальными сделками, объектами и рыночным масштабом. Условия Центральный офис — Краснодар, ул. Ивана Шкабуры, 8. Гибридный формат работы: офис + выезды к клиентам и на объекты. Оформление по ТК РФ. Выплаты 2 раза в месяц. Корпоративная мобильная связь. Поддержка на старте, доступ к действующей базе и текущим клиентам. Важно Эта вакансия подойдёт человеку, который умеет совмещать личные продажи, управление людьми и коммерческую дисциплину. Если вам ближе роль только продавца без управления — эта позиция, скорее всего, не подойдёт. Отклик В сопроводительном письме напишите 5–7 строк: С каким сегментом работали: ПГС, КМС, объектные продажи, стройматериалы. Какие клиенты и сделки вели. Какой был средний чек / объём / маржа. Был ли у вас опыт управления людьми и сколько сотрудников было в подчинении. Как вы управляли дебиторской задолженностью и воронкой продаж. Ключевые навыки:B2B-продажиУправление продажамиОбъектные продажиВедение переговоровРазвитие клиентовПоиск и привлечение клиентовУправление командойПостроение воронки продажРабота с дебиторской задолженностью1С: Предприятие 8MS ExcelПланирование продажАналитика продаж Контактная информацияМария Где предстоит работатьКраснодар, коттеджный посёлок Близкий, улица Ивана Шкабуры, 8Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (опт, строительные материалы)
От 150 000 руб.
Краснодар
Доломит, производство фасадного сайдинга
Руководитель отдела продаж / РОП (B2B направление)
От 200 000 до 250 000 руб.
Краснодар
Рустранс-Логистик