Руководитель e-commerce проекта (маркетплейсы, запуск бренда)

О проекте Требуется сильный операционный лидер с предпринимательским опытом для запуска и масштабирования e-commerce проекта на маркетплейсах. Формат — партнёрство с инвестором: со стороны инвестора — финансирование, ресурсы и поддержка; со стороны кандидата — экспертиза, выбор направления (ниши) и реализация. Проект находится на стадии запуска: ниша и продуктовое направление определяются совместно с кандидатом на основе его опыта и предложений. Проект ориентирован на создание прибыльного бизнеса с перспективой масштабирования и долгосрочного участия. (!) Важно: при отклике потребуется краткое сопроводительное письмо (см. требования ниже). Кого ищем Человека с практическим опытом, который: запускал продукты / бренды и доводил их до выручки и прибыли понимает, как выбирать ниши и оценивать их потенциал умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр знает полный цикл: продукт → производство → маркетплейсы → масштабирование умеет выстраивать команду и управлять ей готов брать ответственность за результат Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в конкретных нишах и пониманием их “внутренней кухни”. Ключевые компетенции Финансы и экономика проекта понимание и управление P&L (прибыль и убытки) планирование и контроль движения денежных средств (ДДС) управление оборотным капиталом и оборачиваемостью понимание кассовых разрывов и умение ими управлять расчет и контроль юнит-экономики (маржа, ДРР, прибыльность) Запуск и развитие продукта выбор и анализ товарных ниш (оценка спроса, конкуренции, потенциала) формирование продуктовой стратегии организация закупок и взаимодействие с поставщиками / контрактными производствами ценообразование и управление маржинальностью Маркетплейсы и продажи работа с маркетплейсами (Wildberries / Ozon): запуск, продвижение, масштабирование настройка и оптимизация внутренней рекламы управление ассортиментом и SKU анализ показателей и принятие решений на основе данных Управление командой формирование команды под задачи проекта (маркетинг, контент, закупки и др.) постановка задач и контроль выполнения управление подрядчиками и внешними специалистами выстраивание операционных процессов развитие команды по мере роста бизнеса Зона ответственности предложение и обоснование ниши / продуктовой стратегии расчет экономики и формирование модели организация производства (контрактные площадки, поставщики) запуск продаж на маркетплейсах управление ассортиментом, рекламой и экономикой формирование и управление командой проекта вывод проекта на устойчивую прибыль дальнейшее масштабирование Условия фиксированное вознаграждение переменная часть, привязанная к прибыли бонусы за достижение ключевых финансовых показателей возможность получения доли в проекте при достижении результатов Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса. Почему это может быть интересно возможность реализовать собственные идеи с ресурсной поддержкой участие в построении бизнеса с нуля (включая выбор ниши) прозрачная и понятная система мотивации перспектива перейти из роли руководителя в роль партнёра Этап отбора На первом этапе — обсуждение опыта кандидата, его подхода к выбору ниш и возможных направлений запуска. Важно при отклике В сопроводительном письме просьба кратко указать: в каких нишах вы добились наибольших результатов (оборот, показатели) в какую нишу вы бы пошли сейчас и почему на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / ниши Отклики без сопроводительного письма с указанной информацией могут не рассматриваться. Если вам интересны задачи по запуску и развитию e-commerce проекта с высокой степенью самостоятельности и ответственностью за результат — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.