Директор по продажам

Обязанности: Выполнение планов закупки с завода и планов вторичных продаж по компании. Формирование стратегии развития продаж на закрепленной территории. Контроль дебиторской задолженности. Развитие количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Выполнение задач по установленным KPI. Постановка еженедельных задач супервайзеров и контроль их выполнения. Развитие продаж по категориям продукции и каналам дистрибьюции (традиционная розница, Локальные сети, ОПТ и HoReCa). Проведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные сети, ОПТовики, бюджетные организации) Расширение действующего ассортимента, заведение новинок, проведение ротаций ассортимента. Формирование и управление ценообразованием по компании по каналам дистрибьюции. Контроль и управление процессом проведения трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках клиентов (ценовые акции, анонсы акций, дегустации, размещение промо материалов). Организация создания оперативных и корректных отчетов по продажам. Управление процессом закупок продукции по продукции НМК, бесперебойное обеспечение данной продукцией на складе, наличие переходящих остатков. Обеспечение высокого уровня сервиса по клиентам (выполнение по заказам на уровне 97% и выше). Формирование эффективных систем мотиваций для торгового персонала. Административная работа (расчет з/п, премий, подбор и адаптации супервайзеров, торговых представителей, контроль уровня подготовки персонала, уровня знаний продукции по основным контрактам). Требования: Опыт работы на рынке продуктов питания в аналогичной должности не менее 3-х лет. Предпочтения кандидатам с опытом работы в молочной продукции, продукции с ограниченными сроками годности. Опыт успешных личных продаж. Готовность работы в ежедневном режиме План/Факт. Знание Exсel (функции ВПР, сводные таблицы), Word, 1С ERP. Навыки планирования рабочего времени (день, неделя), умение выстраивать приоритеты по задачам. Лидерские способности по организации и сплочении эффективной команды супервайзеров и торговых представителей. Умение отстаивать свою позицию на цифрах. Стрессоустойчивость, оптимизм, нацеленность на выполнение плана продаж на 100%, с 1-го дня месяца. Готовность к ненормированному рабочему дню на этапе выстраивания бизнес-процессов и решения стратегических вопросов по развитию компании. Наличие собственного автомобиля. Условия: Работа в перспективной Российской производственной компании. Оклад и система мотивации прописана в отдельном расчетном листе. Компенсация ГСМ. Оформление по ТК РФ. График работы 5/2 c 09:00 до 18:00.