Обязанности:
Мы — IT-компания, специализируемся на поставке сертифицированного российского ПО ,ИТ и ИБ - услугах для организаций коммерческого и госсектора. Сейчас мы выходим на новый этап: активно развиваем холодное направление продаж - самостоятельный поиск и привлечение клиентов через звонки, встречи, тендеры по 44/223-ФЗ. Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит именно это новое направление и построит его с сильного фундамента. Что предстоит делать: Разработать и запустить модель холодных продаж в госсектор и B2B Построить воронку продаж с нуля под специфику длинного цикла сделки и требований законодательства Настроить и вывести на высокий уровень работу с текущей клиентской базой (продления, допродажи, работа с оттоком) Подобрать, обучить и развить команду менеджеров Привести в порядок CRM (Bitrix24), внедрить необходимые регламенты, скрипты, отчёты и контроль качества Внедрить систему адаптации и обучения новых сотрудников Постоянно повышать эффективность отдела: от звонка до подписанного договора Кого мы ищем: Опыт в ИТ или ИБ будет огромным преимуществом Есть успешный опыт запуска холодных продаж в B2B / госсекторе (или в сложных нишах с длинным циклом сделки) Уже строили или значительно развивали отдел продаж с нуля / с малого количества сотрудников Умеете подбирать и быстро выводить на результат менеджеров (обучение, контроль, мотивация) Хорошо разбираетесь в CRM-системах на уровне настройки процессов и аналитики Понимаете специфику работы с госзаказчиками и тендерами (44/223-ФЗ) очень большой плюс Готовы первые 4–6 месяцев активно участвовать в операционке (звонки, встречи, обучение команды), а дальше переходить в управление и стратегию Условия: Фиксированнный оклад первые 3 месяца на время развития отдела С 4-го месяца: оклад + KPI по качеству процессов + % от маржи отдела ( с градацией по выполнению плана) Бонусы ИТ-компании, в т.ч льготная ипотека под 6% Квартальные бонусы за запуск и рост холодного направления Перспектива роста до коммерческого директора через 12-18 месяцев результативной работы Потенциал дохода через 6–12 месяцев от 180 000₽ при достижении планов Официальное оформление по ТК РФ Ждём отклики от профессионалов своего дела, которые любят строить, а не поддерживать уже работающие системы. Считаешь, что это тебе по зубам? Смело отправляй отклик и присоединяйся к команде.Похожие вакансии