Обязанности:
Бренд INGLOT международная косметическая компания приглашает в команду Key Account Manager, который будет отвечать за развитие продаж в ключевых розничных сетях и B2B-направлении.Это роль для специалиста, который умеет работать с крупными партнёрами, анализировать продажи и напрямую влиять на рост выручки. Основная задача позицииРазвитие продаж бренда через ключевые розничные сети и B2B-партнёров: от аналитики ассортимента и формирования заказов до привлечения новых клиентов и масштабирования канала. Зона ответственности1. Работа с ключевыми партнёрами (Retail / сети)• Ведение и развитие текущих партнёров (федеральные сети и розничные операторы)• Выстраивание регулярной коммуникации с менеджерами сетейЁ• Анализ продаж по партнёрам (sell-in / sell-out)• Контроль оборачиваемости и эффективности ассортимента• Формирование заказов совместно с партнёрами• Участие в согласовании ассортимента и матрицы2. Аналитика и управление ассортиментом• Анализ структуры продаж по SKU• Выявление точек роста и слабых позиций• Оптимизация ассортимента под каналы продаж• Формирование предложений по увеличению выручки3. Развитие B2B-направления• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов• Проведение переговоров и запуск сотрудничества• Развитие партнёрской сети• Формирование и сопровождение коммерческих предложений 4. Формирование и управление заказами• Прогнозирование объёмов заказов• Формирование заказов с учётом аналитики и сезонности• Контроль выполнения заказов и отгрузок• Взаимодействие с логистикой и операционным блоком Требования к кандидату• Опыт работы с ключевыми клиентами или в B2B-продажах• Уверенное знание 1С и Google Таблицами (обязательное требование)• уверенная работа с отчётами, остатками, движением товара• умение анализировать данные, формировать сводные таблицы и делать выводы• Понимание принципов работы розничных сетей• Навыки аналитики продаж и работы с ассортиментом• Умение вести переговоры и развивать партнёрства• Системное мышление и ориентация на результат Мы предлагаем• Работу в международном бренде с сильной экспертизой• Влияние на ключевые каналы продаж и выручку компании• Возможность развивать B2B-направление и масштабировать бизнес• Профессиональный рост в коммерческом блокеПохожие вакансии
Менеджер по работе с торговыми сетями/Key Account Manager/КАМ
От 80 000 до 125 000 руб.
Краснодар
КСК
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager/КАМ (сыры и мясные деликатесы)
От 90 000 до 152 000 руб.
Краснодар
Южная Сыроваренная Компания
Национальный менеджер по работе с торговыми сетями/Key Account Manager (КАМ)
От 80 000 до 160 000 руб.
Краснодар
Техника и Посуда