Обязанности:
Мотивация:от 150 000 ₽ + бонусы за выполнение KPIГрафик: 5/2Формат: офис + полеТерритория: Краснодар.Кто мы:AST — компания-импортер, дистрибьютор с сильным портфелем брендов и фокусом на развитие канала HoReCa. Работаем с ресторанами, барами, отелями и ключевыми клиентами территории. Ищем руководителя, который умеет собирать сильную команду, держать темп в поле и влиять на результат не из кабинета, а в реальной работе с территорией.Задачи: Управлять командой продаж на территории: планирование, постановка задач, контроль исполнения. Развивать действующую клиентскую базу и усиливать присутствие в канале HoReCa. Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников команды. Проводить полевое сопровождение, совместные визиты и разбор работы менеджеров. Контролировать ключевые показатели по территории: активность, выполнение задач, качество работы с клиентами, развитие продаж. Анализировать рынок, конкурентную среду и точки роста по территории. Взаимодействовать со смежными подразделениями для достижения коммерческого результата. Нам важен человек, который: Имеет опыт управления командой продаж. Понимает специфику HoReCa и умеет работать в полевом формате. Умеет не только требовать результат, но и развивать людей. Работает системно: планирование, аналитика, дисциплина исполнения. Уверенно использует 1С, Excel, базовые цифровые инструменты. Имеет грамотную речь, зрелую коммуникацию и высокий уровень ответственности. Будет плюсом: Опыт в алкогольной дистрибуции. Наличие действующих знаний по территории и ключевым игрокам рынка. Опыт найма и адаптации полевой команды. Что предлагаем: Прозрачную систему дохода: фиксированная часть + бонус по результату. Поддержку на входе и понятные ожидания на испытательный срок. Возможность влиять на команду, территорию и коммерческий результат. Работу с сильным портфелем и интересным рынком. Обучение по продукту и развитие управленческих компетенций. Компенсацию ГСМ. Профессиональный и карьерный рост внутри компании. Что важно в этой роли в первые 3–6 месяцев: Войти в управление территорией и командой. Усилить качество полевой работы. Стабилизировать дисциплину исполнения задач. Выявить точки роста по клиентской базе и команде. Дать измеримый вклад в коммерческий результат территории. Как проходит отбор: Короткое телефонное интервью с HR / нанимающим менеджером. Интервью с руководителем. Финальная встреча. По желанию можно прислать короткое видео о себе — это ускорит рассмотрение.Похожие вакансии