Обязанности:
Кто мы: CharmCleo работает на рынке уходовой косметики уже более 35 лет. Мы не просто еще один бренд. Мы создаем продукты, которые любят и рекомендуют. Нас покупают на Wildberries, Ozon, в Магните, Л’Этуаль, Золотом Яблоке и других сетях. 200 000+ отзывов с рейтингом 4.8 — это наша сильнейшая основа для роста. Мы растем на 45%+ год к году Наша цель: войти в ТОП-5 брендов в своей категории на WB/Ozon E-commerce — это наш ключевой канал: более 80% выручки. Мы построили сильную команду и инфраструктуру, и теперь нам нужен лидер, который выведет нас на новую орбиту. Суть роли: Мы ищем не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход. Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать. Если функции, которые работают не идеально / не закрыты. Нам важно, чтобы вы могли качественно закрывать их в роли исполнителя пока не организуете выполнение силами команды в рамках установленного % на фот от маржи. Ваша зона ответственности и полномочий: Стратегия и рост (Ваш главный фокус): Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD). Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками). Полная ответственность за P&L маркетплейсов. Продвижение: Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД. Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта. Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ. Управление продуктом и ценообразованием: Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс. Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста. Операционное превосходство: Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов. Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством. Команда и аналитика: Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе). Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста. Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом. Что мы предлагаем (реальные условия для свершений): Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла. Достойный пакет оплаты, привязанный к результату: Оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу - когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше. Указанная вилка — реальная, при этом при росте предполагаем, что вознаграждение будет расти. Потолка нет. Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики. Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе. ✅ Идеальный кандидат — это вы, если: У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce / на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции. В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании). Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика. Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом. Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%. Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды. Чтобы откликнуться на вакансию, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов: Нам не нужно формальное письмо. Нам интересна ваша экспертиза. Гипотезы для нас: Изучив наш бренд (CharmCleo на WB/Ozon), какие три гипотезы по оптимизации рекламных кампаний и карточек товара вы проверили бы в первую неделю работы для быстрого роста маржинальности? Все вакансии просматривает владелец компании с командой, ваше сообщение точно изучат.Похожие вакансии