Обязанности:
В связи с активным развитием направления "Домокомплекты" в подразделении Коттеджное и малоэтажное строительство (СБЕ КМС) мы открываем вакансию Регионального торгового представителя в регионе Юг. Приоритет отдадим кандидатам, имеющим опыт продаж малоэтажных сборных домов. Мы гарантируем: Оформление в соответствии с ТК РФ; Достойный уровень дохода. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом состоит из окладной и бонусной части (KPI); Дополнительное медицинское страхование (ДМС) и страхование жизни; Ежедневная компенсация питания (с ежегодной индексацией). Чем придется заниматься: Стратегическим развитием ключевых рынков: Направление «Туризм»: Активная продажа модульных домов, проектов линейки «Прекат» и мини-бруса для застройки туристических объектов (глэмпинги, базы отдыха, эко-отели). Поиск и ведение переговоров с собственниками туристического бизнеса и девелоперами курортных зон. Направление «ИЖС»: Формирование и развитие базы строительных подрядчиков. Основная задача — превращение подрядчиков в канал продаж для конечного потребителя (B2C). Работа с девелоперами ИЖС и комплексными коттеджными застройками. Сегментация клиентов: Выделение и приоритетная работа с ТОП-клиентами ИЖС (строительные компании с объемом от 30 домов в год) и ключевыми игроками туристического рынка региона. Управлением дистрибуцией и партнерской сетью: Формирование системы качественной дистрибуции на вверенной территории (дистрибуционные партнеры Корпорации ТехноНИКОЛЬ, сертифицированные партнеры ТН-строительные компании) Развитие дистрибуции садовых домов и хозпостроек из мини-бруса через субдилерский канал (строительные базы, базы пиломатериалов, профильные магазины) в поддержку основных направлений. Регулярные встречи с Торговыми партнерами: информирование о новинках, ежеквартальное подведение итогов, формирование стратегии продаж на будущий период. Организация представленности продукции в офисах продаж партнеров: размещение полиграфической продукции, мини-образцов, участие в установке выставочных домов (в т.ч. из мини-бруса). Работой с каналом DIY: Развитие продаж в канале DIY (1-го и 2-го эшелона, локальные сети) совместно с ОЦО DIY, с акцентом на товары, дополняющие основные стратегические направления. Взаимодействие с ОЦО ТН Промо при заведении товарной группы «Готовые комплекты построек из мини-бруса» в розничные торговые точки. Обучением и продвижением продукта: Участие в формировании и проведении клиентских мероприятий: вебинары, презентации, мастер-классы (с фокусом на технологии «Прекат», мини-брус) Проведение обучений для менеджеров Торговых партнеров для повышения компетенций в продажах приоритетных продуктов. Участие в разработке и реализации маркетинговых программ и программ лояльности для партнеров в регионах. Участие в профильных отраслевых мероприятиях для установления деловых контактов, знание основных игроков рынка ИЖС и производителей домокомплектов. Аналитикой, конкурентным анализом и отчетностью: Мониторинг основных конкурентов в регионах: анализ действий, проектов и ценовой политики. Оценка конкурентоспособности ТехноНИКОЛЬ, внесение инициатив по конкурентным отстройкам и формированию продуктового портфеля. Формирование и поддержание актуального референс-листа реализованных проектов в регионе (особенно в сегментах Туризм и ИЖС). Ведение отчетности в CRM (Битрикс): отработка входящих лидов, фиксация результатов встреч, планирование задач, выполнение плана инициатив в зоне ответственности. Мы ожидаем: Опыт в продажах от 3-х лет в одной из нижеперечисленных сфер: Продажи строительных материалов (пиломатериалы, кровля, стеновые решения, домокомплекты); Недвижимость (ИЖС, девелопмент, загородная недвижимость); Прямые продажи домокомплектов, модульных конструкций или готовых построек. Понимание специфики рынка ИЖС: знание цикла строительства частного дома, ключевых игроков, болей подрядчиков и девелоперов. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (собственники, генподрядчики, руководители застройщиков). Навыки работы с возражениями, ведения длинного цикла сделки и сопровождения проекта Готовность к командировкам по региону ответственности (до 40-50% рабочего времени). Наличие системного мышления: формирования стратегии развития региона, самостоятельного планирования тактических задач. Дополнительные условия: Работа в крупной, быстро развивающейся Российской компании; Обучение и развитие за счет Компании; Квартальная и годовая премии при выполнении плановых показателей и поставленных задач; Корпоративная мобильная связь; Надбавка за разъездной характер работы; Развитая социальная политика компании: материальная помощь, повышенная оплата больничных листов, новогодние подарки детям, займы для сотрудников и др; Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00.Похожие вакансии