Обязанности:
О нас: «Роллпроф» укрепляет свои позиции на рынке и выходит на новый уровень — масштабные строительные и промышленные объекты в ЮФО. Мы поставляем не просто ворота, а комплексные инженерные решения для логистических центров, производственных цехов, складов и агропромышленных комплексов. Наша цель — стать надежным партнером для крупнейших генподрядчиков и девелоперов региона. Суть позиции: Вы — не просто менеджер, вы — архитектор продаж с самых ранних стадий. Ваша задача — находить строительные объекты и проекты на этапе проекта, «котлована» и «бетона», встраивать наши технические решения в проектную документацию и вести сложные многомесячные переговоры, чтобы продукция «Роллпроф» стала неотъемлемой частью объекта. Ключевое отличие: Вы сфокусированы исключительно на активных продажах и переговорах. Всю рутинную и административную работу по вашим указаниям берет на себя ассистент, выступая вашим тылом и центром поддержки. Ключевые зоны ответственности (сфокусированы на продажах): 1. Проактивный поиск: * Поиск, мониторинг и анализ строящихся и проектируемых промышленных объектов («работа в полях»). * Выявление лиц, принимающих решения (ЛПР) среди генподрядчиков, технических заказчиков и инвесторов. * Установление первичного контакта и проведение встреч. 2. Техническое консультирование и лоббирование: * Проведение презентаций и технических консультаций для проектировщиков и инженеров строительных компаний. * Убедительное обоснование выбора нашей продукции на стадии разработки проектно-сметной документации (ПСД). 3. Ведение сложных переговоров: * Весь цикл личных переговоров с клиентом — от первой встречи до подписания договора. * Стратегическое управление сделкой. Вы ставите задачи ассистенту для подготовки всех необходимых документов. Ваш тыл и поддержка — Ассистент отдела продаж, который: * Готовит для вас коммерческие предложения и спецификации по вашим техническим заданиям. * Оформляет всю тендерную документацию. * Ведет первичный документооборот и отчетность по вашим сделкам. * Координирует взаимодействие с отделом логистики и монтажа после заключения договора. * Освобождает ваше время от бумажной работы, позволяя вам делать то, что вы делаете лучше всех — продавать. Идеальный кандидат — это вы, если вы: * Технически подкованы: Вам комфортно читать чертежи и разговаривать с проектировщиками на языке СНиПов и ТУ. * Предприниматель по духу: Поиск в «полях» и холодные визиты для вас — азартная игра. * Сильный переговорщик и презентатор: Вы умеете держаться на публике, убеждать сложную аудиторию и отстаивать свою позицию. * Настойчивы и мобильны: Готовы к разъездам в том количестве, которое необходимо. Вы работаете на долгосрочный результат. * Имеете опыт в b2b-продажах сложной продукции/услуг (строительство, инженерные системы, оборудование) от 2-х лет. Что мы предлагаем: * Высокий доход, привязанный к результату: Стабильный оклад + система мотивации. * Эксклюзивные условия: Полная административная поддержка ассистентом. Вы тратите время на доходные действия, а не на бумажную работу. * Статус и полномочия: Позиция с прямым подчинением генеральному директору. * Фундамент для роста: Прямой путь к руководству отделом корпоративных продаж. * Все необходимое для работы: Компенсация связи, современная техника, маркетинговые материалы и доступ к базам данных.Похожие вакансии