Обязанности:
Компания Анэльта — производственная компания с 2014 года.Мы создаём оборудование для приготовления еды: коптильни, термокамеры, дымогенераторы. Наш бренд Hobbi Smoke — один из лидеров рынка.Нашей продукцией пользуются в 37 странах. Мы не стартап.Мы — системный бизнес с ростом каждый год. Сейчас наша цель — стать №1 в стране в своём сегменте.И под эту задачу мы ищем сильного коммерческого директора. ⚡️ Кого мы ищем Мы не ищем «руководителя отдела продаж». Нам нужен человек, который: Умеет строить систему продаж под масштаб; Умеет делать результат в деньгах, а не в процессах; Умеет собирать и усиливать команду; Не боится ответственности за прибыль и финансовый результат; Если ты привык: «работать по ТЗ»; «ждать задач сверху»; «объяснять, почему не получилось»; эта роль не подойдёт; 🎯 Задача роли Обеспечить устойчивый и масштабируемый сбыт 100% производимой продукциичерез разные каналы и рынки сбыта. Простыми словами:👉 у нас не должно оставаться непроданного товара;👉 при этом мы растём по прибыли, а не только по выручке; 📈 Что нужно будет делать: Стратегия: Построить и реализовать коммерческую стратегию; Найти точки роста: новые рынки, каналы, сегменты; Участвовать в разработке продукта через призму спроса; Продажи: Управлять всеми каналами: B2C; Дилеры/дистрибьюторы; Маркетплейсы; Новые каналы; Лично вести ключевые сделки; Команда: Построить сильный коммерческий блок: найм; обучение; мотивация; управление; Сделать так, чтобы команда сама давала результат; Система: Воронка, CRM, отчётность; Управление по цифрам, а не по ощущениям; KPI, которые реально влияют на прибыль; 📊 По каким результатам тебя будут оценивать Выручка; Валовая прибыль; Рентабельность по валовой прибыли; Конверсии в воронках 👉 Ключевое: деньги и их качество 💪 Требования Опыт коммерческим директором / директором по продажамв производственном бизнесе с управляемой моделью продаж; Реальный опыт: масштабирования; запуска новых каналов; выхода на новые рынки; Умение управлять через: цифры; систему; команду; Сильные переговорные навыки; Системное мышление; 👉 Важно: нам нужен практик с результатами, а не теоретик; ⚙️ Особенности роли Компания в стадии активного роста Нужно строить и перестраивать, а не просто поддерживать; Нужно включаться руками, а не только управлять; Плотная связка с производством и продуктом; 💰 Условия Доход: 200 000 — 550 000 ₽ / мес (200 фикс + бонусы за прибыль и рентабельность); Оплата выше рынка за результат; Дополнительная мотивация за стратегические проекты; Обучение за счёт компании; 🧠 Почему сильные идут к нам Собственник в бизнесе (не «номинал»); Прозрачная управленка и цифры; Реальная возможность влиять на продукт и стратегию; Отсутствие микроменеджмента; Команда, которая играет за результатом; 🚧 Важно Мы не подойдём друг другу, если: ты не готов брать ответственность за результат; тебе важнее процесс, чем деньги; ты не умеешь работать в неопределённости; ты не умеешь усиливать людей; 📅 Испытательный срок (4-6 месяцев) 1 месяц — стратегия и план; 2 месяц — система и команда; 3 месяц — первый финансовый результат; 4-6 месяц — масштабирование; 👉 На 3-й месяц ожидаем результат в деньгах; 👉 Следующий шаг Если ты чувствуешь, что это про тебя — откликайся и напиши в сопроводительном письме: «Какие 3 действия ты сделал бы в первые 30 дней на этой позиции?»Похожие вакансии