Руководитель направления развития федеральных торговых сетей

Мы ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое развитие присутствия нашей продукции в федеральных и региональных торговых сетях.Ваша задача — выстроить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми игроками рынка и обеспечить устойчивый рост продаж. Обязанности: Стратегическое развитие направления: разрабатывать и реализовывать стратегию вывода продукции в федеральные и региональные торговые сети (в т.ч. «Магнит», «Агрокомплекс» и др.); выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми игроками рынка; готовить аналитические отчёты и прогнозы по развитию направления для топ‑менеджмента компании. Управление командой и контроль KPI: формировать и курировать команду менеджеров по работе с торговыми сетями; ставить задачи, контролировать выполнение и оценивать эффективность работы сотрудников; обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности направления. Переговоры и заключение контрактов: инициировать и вести переговоры с топ‑менеджментом торговых сетей (директора по закупкам, категорийные менеджеры, коммерческие директора); участвовать в тендерах и коммерческих закупках, курировать подготовку тендерной документации; заключать стратегические контракты с федеральными и региональными сетями. Оптимизация бизнес‑процессов: анализировать рынок, ассортиментные матрицы и условия поставок у конкурентов; выстраивать и оптимизировать процессы логистики, складского учёта и документооборота; взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и производства для выполнения договорных обязательств; влиять на ценовую политику компании и просчитывать маржинальность контрактов. Требования: опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж B2B (желательно в сегменте FMCG/продуктов питания) — не менее 3 лет; успешный опыт вывода продукции в крупные федеральные торговые сети и заключения стратегических контрактов; глубокое понимание специфики работы федеральных торговых сетей, их закупочных процедур и требований; опыт участия и выигрыша в крупных тендерах и коммерческих закупках; навыки стратегического планирования и управления командой; сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с топ‑менеджментом крупных компаний; аналитическое мышление, умение работать с большими массивами данных и строить прогнозы; уверенное владение Excel, Word, 1С, CRM‑системами; готовность к командировкам. Ключевые показатели эффективности (KPI): рост доли компании в обороте ключевых торговых сетей; количество новых федеральных и региональных сетей, с которыми заключены договоры; количество выигранных тендеров и коммерческих закупок; объём пробных и регулярных отгрузок в сети; расширение ассортиментных матриц в сетях (количество SKU); уровень рентабельности контрактов с торговыми сетями; выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности направления. Условия: формат: полный рабочий день; оформление: официальное по ТК РФ; возможность гибридного формата работы (офис + удалённо); командировки по необходимости (2–4 командировки в квартал); конкурентная заработная плата: оклад + бонус по KPI; корпоративное обучение и возможности карьерного роста; место работы: офис в г. Краснодаре, микрорайон Центральный, ул. Кубанская Набережная, 37/12.