Обязанности:
О компании Мы — компания, работающая более 10 лет в сегменте автомобильных продуктов и сервисов. Бизнес включает продажу специализированных решений для автомобилей и развитие сервисных направлений для владельцев автомобилей. За годы работы компания сформировала устойчивую репутацию на рынке и сегодня входит в число заметных игроков своего сегмента. Бизнес развивается через филиальную сеть и региональные команды продаж. Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования. В фокусе развития: усиление системы продаж развитие B2B направления расширение регионального присутствия запуск новых каналов продаж В связи с переходом на новый этап развития мы ищем директора по продажам, который сможет системно усилить продажи и обеспечить дальнейший рост бизнеса. Основная задача роли Вывести систему продаж компании на новый этап развития и обеспечить кратный рост продаж и прибыльности бизнеса через развитие системы продаж, повышение эффективности филиалов и масштабирование каналов продаж. Директор по продажам отвечает за системное развитие коммерческого блока компании и рост ключевых финансовых показателей бизнеса. Ключевые зоны ответственности управление системой продаж компании обеспечение роста оборота и прибыльности бизнеса развитие и масштабирование B2B направления управление руководителями филиалов и развитием команд продаж повышение эффективности ключевых показателей продаж развитие новых каналов продаж участие в стратегическом развитии бизнеса построение системы управленческой аналитики и отчетности формирование и развитие сильной управленческой команды Задачи на период входа в роль Первые 1–2 месяца диагностика текущей системы продаж анализ ключевых показателей и точек потери выручки оценка эффективности команды и управленческой структуры анализ воронки продаж и каналов привлечения клиентов подготовка плана развития продаж и точек роста бизнеса Далее повышение эффективности системы продаж рост ключевых показателей (конверсия, средний чек, скорость обработки заявок) развитие и масштабирование B2B направления запуск новых каналов продаж участие в развитии филиальной сети обеспечение устойчивого роста оборота и прибыльности бизнеса Команда В подчинении: руководители филиалов менеджеры по продажам в филиалах Общая команда — более 20 сотрудников, и компания продолжает активно расширять отдел продаж. География работы Основная локация — Краснодар. Командировки возможны в города присутствия компании: Москва Санкт-Петербург Екатеринбург Новосибирск Мы ожидаем Опыт 10+ лет в продажах 5+ лет управленческого опыта опыт управления системой продаж опыт масштабирования продаж опыт развития B2B направления Будет преимуществом: опыт работы в автомобильной индустрии или дистрибуции Образование высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, управление бизнесом или смежные направления) дополнительное профессиональное образование в области управления продажами, бизнеса или менеджмента будет преимуществом (MBA, executive-программы, профильные программы развития руководителей) Профессиональные навыки управление продажами через показатели и аналитику стратегическое и системное мышление сильные аналитические навыки и работа с цифрами уверенная работа с Excel CRM системы (желательно Bitrix24) 1С Управление торговлей понимание современных инструментов управления продажами и автоматизации процессов Современные инструменты и развитие отслеживание трендов развития рынка и инструментов управления продажами готовность внедрять новые подходы и технологии в коммерческую функцию опыт или готовность использовать инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности работы (аналитика, автоматизация, маркетинг и продажи) Личностные качества системное мышление лидерство ответственность за результат проактивность ориентация на развитие и рост Условия график работы 5/2 официальное оформление доход: фиксированная часть + бонус за выполнение планов и рост продаж уровень совокупного дохода обсуждается с финальным кандидатом испытательный срок — 3 месяца прямое подчинение собственнику бизнеса На интервью будем обсуждать реальные кейсы роста продаж какие показатели вы считаете ключевыми для ежедневного контроля какие решения позволяют быстрее всего увеличить выручку какие шаги вы предпримете в первые 30 дней на позиции директора по продажамПохожие вакансии
Head of Marketing / Руководитель маркетинга (девелоперский проект)
Договорная
Краснодар
Специализированный застройщик Триера