Обязанности: Управление командой: Подготовка и согласование с коммерческим директором штатного расписания отдела (взаимодействие с отделом персонала для формализации штатного расписания). Подбор команды, совместно с отделом подбора персонала. Адаптация и обучение новых сотрудников. Организация обучения и тестирования для всех сотрудников отдела: по продуктам компании, технике продаж, технике переговоров и т.д. Участие в разработке системы мотивации для менеджеров отдела продаж. 2. Планирование: Подготовка и согласование с коммерческим директором плана продаж (выручка, маржинальность, приход денег) на агрономический сезон, в разрезе: менеджер, группа товаров, номенклатура, клиент. Подготовка и согласование с финансовым директором и коммерческим директором бюджета затрат и плана прихода денежных средств в разрезе год/месяц/неделя. 3. Управление продажами: Выполнения плана продаж, в разрезе: менеджера, клиентов, группы товара и номенклатуры по основным показателям: выручка общая, выручка в разрезе клиента, маржинальность, приход денежных средств, кредиторская задолженность, новые клиенты (для выполнения плана продаж взаимодействие с: агрономическим отделом, отделом маркетинга, отделом ВЭД/закупок, отделом логистики). Систематизация и сегментация клиентов Еженедельная корректировка бюджета затрат и плана прихода денежных средств (взаимодействие с финансовым отделом). Контроль резервов и отгрузки товара клиентам (взаимодействие с отделом логистики). Контроль возврата правильно оформленной и подписанной первичной документации и договоров (взаимодействие с отделом бухгалтерии и юридическим отделом). Участие во внедрении CRM и правильности ее ведения (взаимодействие с отделом маркетинга). Анализ рынка конкурентов. Обратная связь коммерческому директору по ценообразованию конкурентных продуктов, для возможной корректировки коммерческой политики. Контроль обеспечения заказов клиентов с учетом бартерных покупок и актуальности цен. Контроль дебиторской задолженности и отгрузок клиентам в 1С. 4. Еженедельная отчетность: План-факт выполнения плана продаж (заказы/реализация) в разрезе выручка и маржинальность. План-факт выполнение плана прихода денежных средств. Дебиторская задолженность. Требования: Высшее экономическое образование. Стаж работы в должности руководителя отдела продаж в сфере средств защиты растений или удобрений от 3х лет. Повышение квалификации по профессии в течение последних 3х лет. Знание агрохимического рынка. Лидерство. Условия: График работы 5/2 с 8.00 до 17.00, редкие командировки. Белая заработная плата: оклад+ годовой бонус.
Похожие вакансии