Директор по развитию

Обязанности: формировать и реализовывать стратегию развития партнёрского канала продаж компании в т.ч. в новых регионах; искать и привлекать новых партнёров: агентства недвижимости, банки, ипотечные и страховые компании, риэлторские объединения; вести переговоры и заключать партнёрские соглашения, согласовывать условия сотрудничества; разрабатывать и внедрять программы мотивации и стимулирования партнёров (бонусы, комиссии, совместные маркетинговые активности); координировать работу с действующими партнёрами: контролировать выполнение обязательств, помогать в решении операционных вопросов, повышать лояльность; организовывать обучение и тренинги для партнёров по продуктам компании и техникам продаж; анализировать эффективность партнёрского канала: отслеживать KPI (объём продаж через партнёров, конверсия, средний чек), готовить отчёты для руководства; совместно с отделом маркетинга разрабатывать и запускать совместные рекламные кампании с партнёрами; отслеживать тренды рынка, анализировать партнёрские программы конкурентов, предлагать улучшения для собственной программы; управлять бюджетом партнёрского направления, контролировать расходы и оптимизировать затраты; вести отчётность и документооборот по партнёрским сделкам. Требования: опыт работы в сфере недвижимости или девелопмента от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в развитии партнёрских сетей; успешный опыт построения и масштабирования партнёрских каналов продаж; знание рынка недвижимости ЮФО, понимание специфики работы агентств недвижимости, банков и ипотечных брокеров; навыки ведения переговоров и заключения договоров с крупными партнёрами; понимание основ маркетинга и продаж в девелопменте; опыт разработки и внедрения программ мотивации для партнёров; уверенное владение CRM‑системами (Битрикс24 или аналоги), Excel, инструментами аналитики; умение работать с бюджетами и отчётностью. Условия: работа в перспективной компании с амбициозными планами развития на рынке ЮФО; возможность создать и выстроить с нуля эффективную партнёрскую сеть; конкурентная заработная плата (оклад + бонус за выполнение KPI); современный офис в Краснодаре или в Сочи; разъездной характер работы - частые командировки в Сочи, Краснодар, Анапу, Пятигорск; поддержку команды профессионалов на всех этапах реализации задач.