Обязанности:
О компании:Мы - компания импортер и заготовитель с амбициозными планами по расширению доли рынка. На текущий момент мы обладаем зарегистрированной собственной торговой маркой (СТМ) и гибкими производственными мощностями, позволяющими выпускать продукцию в формате «no-name» (White Label) для нужд ритейла. Наша цель: Обеспечить максимальное присутствие нашей брендированной продукции на полках ФС и ЛС, а также занять нишу контрактного производства и весового/безымянного товара. Ключевые задачи: 1. Стратегическое развитие продаж:* Продвижение собственного бренда: Листинг и развитие ассортиментной матрицы нашей торговой марки в сетях Х5, Магнит, Метро и др.* Работа с «no-name» сегментом: Вывод продукции без бренда в сети (первая цена, весовой товар, СТМ сетей).* Полное курирование тендеров (торги, расчет себестоимости, согласование рецептур с производством, контроль упаковки). 2. Управление отношениями с сетями (ФС и ЛС):* Подготовка и защита коммерческих предложений (КП), проведение годовых переговоров, согласование цен и протоколов.* Увеличение объемов реализации и расширение клиентской базы.* Управление маркетинговым бюджетом: планирование и анализ акций для повышения узнаваемости бренда. 3. Планирование и аналитика:* Ежемесячный анализ продаж и контроль выполнения договоренностей.* Прогнозирование спроса и расчет нагрузки на производство (месяц/год) с учетом сезонности и пиковых периодов.* Разработка и внедрение обновленной политики ценообразования в зависимости от канала продаж и типа продукции (бренд vs no-name). 4. Операционное управление и развитие регионов:* Выход на новые каналы: Дистрибуция и HoReCa (Юг России: Крым, Краснодарский кр., Ставрополье, Ростовская обл.).* Найм и управление командой региональных менеджеров (4 человека).* Контроль дебиторской задолженности, работа с претензиями и логистикой (решение вопросов на приемке). Прочие задачи:* Участие в проектах по обновлению дизайна бренда и упаковки.* Прямая отчетность перед собственником компании по итогам работы. Наши ожидания от кандидата:* Успешный кейс: Увеличение оборота с «нуля» или малых цифр до десятков миллионов рублей в федеральных сетях.* Опыт работы как с брендированным товаром, так и с категорией «первая цена»/СТМ сетей.* Глубокое понимание специфики работы с закупщиками Х5 Group, Тандер, Метро и др.* Навыки управления региональной командой продаж.* Высокий уровень ответственности и умение работать в режиме многозадачности. Что мы предлагаем:* Возможность реализовать свой потенциал в работе с разными стратегиями (бренд и White Label).* Прямое влияние на продукт: от дизайна до рецептуры.* Высокий уровень дохода: оклад + KPI за выполнение планов по обороту и расширению матрицы.* Масштабные задачи и поддержка со стороны собственника.Похожие вакансии
Ведущий специалист по работе с федеральными клиентами
От 100 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Владимирская, Достоевская, Пушкинская, Звенигородская
Дом.ру
Ведущий менеджер по работе с сетями
От 66 500 руб.
Краснодар. Станции метро: Владимирская, Достоевская, Пушкинская, Звенигородская
фирма Агрокомплекс им. Н.И. Ткачева
Специалист по работе с торговыми сетями
От 70 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Владимирская, Достоевская, Пушкинская, Звенигородская
Экспресс-Кубань
Менеджер по работе с федеральными сетями (KAM / Key Account Manager)
От 90 000 до 130 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Владимирская, Достоевская, Пушкинская, Звенигородская
КСК
Менеджер по работе с федеральными сетями/Key Account Manager (КАМ)
Договорная
Краснодар. Станции метро: Владимирская, Достоевская, Пушкинская, Звенигородская
Орехпром
От 130 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Владимирская, Достоевская, Пушкинская, Звенигородская
Стамба