Обязанности:
Руководитель отдела активных продаж (поиск новых клиентов + дожим сложных сделок + объектовые продажи) О компании:Мы — торгово-производственная компания, работающая в сегменте производства и продажи теплоизоляционных материалов для инженерных систем(Собственное производство+дистрибуция). Расширяем коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет усилить отдел продаж, выстроить системный приток новых клиентов и лично включаться в ключевые переговоры и объектовые проекты. Основные обязанности: Управление продажами Руководство отделом активных продаж: постановка планов, контроль показателей, регулярные отчеты. Наставничество и развитие менеджеров, повышение эффективности команды. Построение и оптимизация воронки продаж, внедрение стандартов общения, скриптов и регламентов. Контроль исполнения KPI, обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли. Взаимодействие со смежными отделами компании. Открытие филиала в Москве. (Возможно) Новые клиенты и развитие рынка Организация активного поиска: холодные звонки, выезды, презентации, участие в выставках, работа с входящими запросами. Анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых направлений и точек роста. Развитие партнерской сети и каналов привлечения. Личное участие в ключевых сделках Подключение к сложным переговорам, «дожим» клиентов на финальных этапах сделки. Работа с возражениями, построение долгосрочных отношений с ЛПР. Подготовка коммерческих предложений под специфические запросы клиентов. Объектовые продажи Работа с крупными строительными объектами / проектами (указать вашу специфику). Поиск, анализ и сопровождение объектных клиентов: генподрядчики, застройщики, проектные организации. Подготовка расчетов, участие в тендерах, контроль поставок по объектам. Взаимодействие с техническими специалистами и производством. Требования: Опыт руководства отделом продаж или позиции ведущего менеджера B2B от 2–3 лет. Успешный опыт активных продаж и личного закрытия крупных сделок. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение продавать ценность и работать с возражениями. Понимание объектных/проектных продаж (желательно опыт в строительной сфере, производстве или промышленном сегменте). Системность, инициативность, лидерские качества. Уверенный пользователь CRM, Excel, презентационных инструментов. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Доход: фикс + бонусная часть по результатам отдела и личных продаж. График: 5/2 с 8:00 Обучение продукту, поддержка от руководства, возможность влиять на стратегию продаж. Карьерный рост и участие в развитии коммерческого направления компании. Как откликнуться: Ждем ваших откликов на HHПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, комплектующие для автоковриков)
От 120 000 до 180 000 руб.
Краснодар
Алматекс