Обязанности:
Предлагаем присоединиться к нашей команде специалиста на позицию «Коммерческий директор», который является одним из ключевых руководителей, отвечающих за все аспекты коммерческой деятельности. Ключевой задачей является – обеспечение роста продаж и прибыли, под управлением которого находятся специалисты отдела продаж, отдела маркетинга, специалисты по развитию бизнеса. Работа в команде молодого амбициозного Девелопера /сфера недвижимости/. ОБЯЗАННОСТИ: Разработка коммерческой стратегии. Создание плана развития коммерческой деятельности компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование; Управление продажами. Построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию, каналы сбыта и процессы; Координация маркетинговой деятельности. Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами; Развитие продуктового портфеля. Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов; Управление клиентскими взаимоотношениями. Разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов. ОЖИДАНИЕ ОТ КАНДИДАТА: Повышение конкурентоспособности и создание устойчивого преимущества через глубокий анализ и точное позиционирование; Завоевание и удержание целевой доли рынка; Формирование сильного бренда и лояльности аудитории с помощью последовательных коммуникаций; Обеспечение долгосрочной прибыльности и роста бизнеса путём оптимизации ресурсов; Адаптация компании к изменяющимся рыночным условиям на основе анализа данных: Формирование и реализация стратегии развития направления в соответствии с целями компании; Планирование и управление P&L: бюджетирование, контроль доходов, затрат и маржинальности; Постановка целей и KPI для направления, регулярный мониторинг и оптимизация показателей; Идентификация и управление бизнес-рисками, разработка планов их минимизации; Инициирование и сопровождение проектов по оптимизации процессов и повышению операционной эффективности; Обеспечение соответствия нормативным требованиям и корпоративным стандартам. ПРИОРИТЕТНЫЕ ЗАДАЧИ: Анализировать рынок и конкурентов — изучать, кто продаёт похожие товары или услуги, по каким ценам, как привлекает клиентов; Сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) — определить, почему клиенты выбирают именно компанию; Выбрать каналы продвижения — подумать, где проще всего встретиться с клиентами: в Поиске, Картах, соцсетях, мессенджерах; Поставить цели и определить бюджет — цели должны быть конкретными и измеримыми, например, «увеличить продажи на 20% за три месяца, увеличить стоимость, анализ работы партнеров, предложения». ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ ЗАДАЧИ: Анализ —работы компании на сегодня; Планирование — на основе анализа оценка работы на сегодня, определение целей и задач, расставление приоритетов, оценка ресурсов; Реализация —достижение поставленных целей, установка сроков их выполнения, анализ работы исполнителей и ответственных лиц, предложения…..; Контроль и корректировка — оценка проведенных ранее мероприятий, анализ причины успехов и неудач. Избавление от ошибочных решений и развитие успешных. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Стратегическое мышление. Необходимо, чтобы выстраивать долгосрочные цели и принимать обоснованные решения. Умение смотреть на ситуацию «сверху». Оценивать картину целиком: от рыночной ситуации до внутренних процессов компании. Навыки рыночного анализа. Отслеживать изменения в отрасли, чтобы адаптировать стратегию и находить новые возможности. Переговорные навыки. Договариваться с партнёрами, инвесторами и привлекать клиентов. Управленческие навыки. Выстраивать слаженную работу отделов продаж и маркетинга, ставить задачи, контролировать их выполнение. Условия: График работы: пятидневная рабочая неделя (выходные: суббота, воскресенье) с 9:00 до 18:00; Очный формат работы - на рабочем месте работодателя (Адлер, Сириус район автодрома. Формат удаленной/ дистанционной работы не рассматривается).Похожие вакансии