Менеджер по продажам (кофе)

Ищем в свою команду Менеджера по продажам. Продукт: кофе зерновой + сопутствующие товары. Клиенты: сегмент Horeca (кафе, кофейни, бары, рестораны, гостиницы). . Обязанности: 1. Работа с клиентами (ключевая обязанность). Поиск и привлечение новых клиентов: это основа работы. Клиенты — это: кофейни и кофейни-пекарни (кофе-шопы), рестораны, бары, пабы, стейк-хаусы, отели и гостиничные сети, офисы (организация корпоративного питания, поставки для кофемашин), частные клиенты, оптовые компании-посредники (дистрибьюторы). Ведение переговоров и заключение договоров: умение презентовать продукт, обосновать ценность, согласовать условия поставки, скидки и подписать контракт. Консультирование клиентов: глубокое знание продукта — сорта кофе (арабика, робуста, купажи), степени обжарки, вкусовых профилей, особенностей помола под разные типы кофемашин (эспрессо, фильтр, гейзерная и т.д.). Подготовка коммерческих предложений: создание индивидуальных КП с расчетом стоимости, объемов и специальных условий. Работа с возражениями: умение работать с возражениями. Выявление потребностей клиента: анализ текущего бизнеса клиента, чтобы предложить решение, которое повысит его прибыль. Ведение и расширение базы существующих клиентов: активная работа на удержание и рост продаж текущим клиентам. 2. Работа с продуктом и аналитика. Изучение продукта: постоянное углубление знаний о сортах кофе, регионах произрастания, процессах обжарки. Часто включает в себя дегустации (каппинги). Анализ рынка и конкурентов. Понимание своего уникального торгового предложения. 3. Работа с документами и логистикой. Контроль отгрузок и поставок: взаимодействие с отделом логистики и складом для обеспечения своевременной отгрузки и доставки заказов. Ведение документооборота: подготовка договоров, счетов, актов сверок, счетов-фактур. Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременной оплаты от клиентов, работа с просроченной задолженностью. Работа в Битрикс24. Требования: Экспертиза в кофе: понимание продукта — это не просто плюс, это must-have. Коммуникабельность и умение слушать: 80% успеха — это умение понять боль клиента и предложить решение. Навыки ведения переговоров: искусство договариваться о цене и условиях. Организационные навыки: умение планировать свой день, объезжать клиентов, вовремя готовить документы. Настойчивость и стрессоустойчивость. Целеустремленность и нацеленность на результат. Условия: График работы: 5/2 (50% времени работа в офисе, 50% разъездная). Рабочее время: с 9 до 18. Место работы: г.Краснодар, ул.Вишняковой, 2. Оклад + % от продаж = 120.000-200.000. Плюс доп. мотивация: Премия за выполнение спец. задач, Премия за выслугу лет. Корпоративная мобильная связь, Нечастые командировки в зоне ответственности. Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам. Оформление по ТК РФ. Все социальные льготы: мы предоставляем нашим сотрудникам различные социальные льготы, больничный, оплачиваемый отпуск и т.п. Скидка на покупку продукции компании. Вкусный кофе. Работа в надежной перспективной компании. Возможности для повышения своего профессионального уровня. ********* Компания – самый крупный производитель зернового кофе на Юге России. Основной продукт компании – кофе: современная кофейная индустрия в России стремительно развивается, популярность данного продукта набирает обороты, кофе – популярный продукт, который востребован на рынке. Компания стабильная, уже 20 лет на рынке: мы являемся успешной и устойчивой компанией на рынке, что обеспечивает сотрудникам долгосрочную перспективу работы. Компания входит в TOP-10 российских компаний в сегменте кофе сервиса. В компании присутствует карьерный рост и развитие: мы ценим каждого сотрудника и создаем условия для его профессионального роста. Мы оплачиваем повышение квалификации сотрудников, которые стремятся к росту. В нашей компании вы получите возможность обучиться, повысить свои навыки, и стать экспертом в своей области.