Обязанности:
GRAVION имеет более чем 10-летний опыт по строительству премиальной недвижимости. С участием компании в роли девелопера, генерального подрядчика, генерального проектировщика и технического заказчика было спроектировано и построено порядка 2 млн м² недвижимости GRAVION - ПРИТЯЖЕНИЕ ИДЕЙ ВОПЛОЩЕНИЕ ПРОЕКТОВ Приглашаем к сотрудничеству Амбассадора для развития партнёрской сети ПРЕМИАЛЬНОГО ГОСТИНИЧНОГО КОМПЛЕКСА 5* В СОЧИ Цель должностиРазвитие и масштабирование прибыльных партнерских каналов продаж (агентства недвижимости, банки, агрегаторы) включая активную экспансию в регионы (Сочи, Москва, ключевые регионы РФ), для выполнения плановых показателей по продажам и увеличению рыночной доли компании. Задачи: 1. Стратегия и развитие партнерской сети Анализ рынка недвижимости и банковских услуг для выявления потенциала и поиска новых партнеров.Разработка и реализация стратегии привлечения и развития партнеров Сочи, Москве и других целевых регионах.Разработка и внедрение регламентов взаимодействия с партнерами.Участие в стратегическом планировании развития партнерского направления. 2. Активные продажи и переговоры (с акцентом на регионы) Личное выполнение плана продаж через партнерский канал.Организация и проведение выездных мероприятий, презентаций и переговоров в регионах (командировки).Заключение договоров о сотрудничестве с новыми агентствами и банками.Проведение тренингов и обучение партнеров о продуктах и условиях компании. 3. Операционное управление и координация Контроль за исполнением обязательств по договорам (со стороны партнера и компании).Координация взаимодействия партнеров с внутренними подразделениями (отдел продаж, юристы, маркетинг, финансы).Оперативное решение конфликтов и проблемных ситуаций с партнерами.Ведение и актуализация базы партнеров, условий сотрудничества и договоров. 4. Маркетинг и продвижение через партнеров Информирование партнеров о новых проектах, акциях, спецусловиях и ипотечных программах.Разработка и запуск совместных маркетинговых акций и программ с агентствами и банками.Работа с digital-платформами и агрегаторами недвижимости.Организация и участие в совместных мероприятиях (выставки, конференции). 5. Аналитика, отчетность и мотивация Анализ эффективности работы каждого партнера (конверсия, объем продаж, рентабельность).Мониторинг конкурентов и рыночной конъюнктуры.Подготовка регулярных отчетов для руководства.Разработка и контроль программ мотивации и лояльности для партнеров (бонусы, вознаграждения). 6. Экспертиза и внутренняя коммуникация Владение полной экспертной информацией по всем проектам застройщика.Сбор обратной связи от партнеров для улучшения процессов. Доклад руководству о ключевых проблемах и предложение решений. Требования: Высшее образование (обязательно). Предпочтительно: менеджмент, экономика, финансы, маркетинг, управление недвижимостью. Курсы/тренинги по управлению продажами, продвинутому ведению переговоров, работе с возражениями. Знание 214-ФЗ. Отличное знание рынка недвижимости г. Сочи, его ключевых игроков и специфики.Понимание структуры и принципов работы агентств недвижимости, банковских продуктов (ипотека).Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24, AMO CRM, Profitebase).Навыки ведения деловой переписки и презентаций.Основы делопроизводства. От 3 лет в продажах, из них не менее 2 лет — в сфере недвижимости (желательно у застройщика или в крупном агентстве) на позициях, связанных с работой с партнерами, B2B-продажами или развитием сети. Обязательный опыт работы в сфере недвижимости (от 2 лет): у застройщика, в агентстве недвижимости, банке (ипотечное подразделение).Опыт ведения B2B-переговоров, заключения договоров.Опыт аналитической работы с данными по продажам и подготовки отчетов.Навыки проведения презентаций и обучающих мероприятий.Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнерами / Амбассадор
От 125 000 до 500 000 руб.
Краснодар
Барма Никита Николаевич