Ведущий специалист коммерческого отдела, г. Краснодар

Обязанности: - Проводит работу по изучению, поиску и привлечению потребителей ГМТ. Проводит переговоры от имени Филиала с потенциальными корпоративными потребителями. - Организует продажи ГМТ клиентам Общества на торговых точках Общества. - Проводит анализ выполнения плана продаж, формирует и реализует предложения по увеличению прибыли и объемов продаж ГМТ. - Проводит работу по увеличению продаж совместно с региональными менеджерами. - Обеспечивает выполнение планов продаж ГМТ, в соответствии с утвержденным бюджетом Филиала, с соблюдением требований законодательства РФ и ЛНА Общества, утвержденных маркетинговых технологий. - Реализация задач по развитию рынка газомоторного топлива, выполнение плана продаж КПГ и СПГ. - Методическое руководство, организация работы, постановка и контроль выполнения задач региональных менеджеров, анализ результатов работы, обеспечение проведения корректирующих мероприятий по повышению эффективности деятельности. - Разработка краткосрочных прогнозов потенциального спроса на ГМТ в разрезе рынков и сегментов. Сценарное моделирование динамики спроса на ГМТ, газоиспользующую технику. - Организация работы по переоборудованию техники для использования ГМТ за счет работы по привлечению клиентов. - Проводит договорную работу по переоборудованию и техническому обслуживанию транспорта клиентов Филиала. - Проводит работу по реализации программ стимулирования Общества совместно с ППТО. - Проводит работу по изучению рынка услуг по переоборудованию и сервисному обслуживанию газоиспользующей техники, развитию сети ППТО. - Взаимодействует со сторонними пунктами по переоборудованию и техническому обслуживанию газоиспользующей техники, формирует совместные программы в части расширения использования ГМТ. - Организация выполнения плана по переоборудованию техники на ГМТ. - Проводит работу с производителями техники по вопросам разработок и организации производства газоиспользующей техники. - Проводит изучение рынка газоиспользующей техники, организует построение деловых отношений с производителями газомоторной техники, контролирует анализ их производственных возможностей, организует и участвует в совместных встречах, переговорах. - Осуществляет взаимодействие с торговыми представителями (дилерами) автопроизводителей по программам развития использования компримированного природного газа в качестве моторного топлива. - Проводит мониторинг и анализ состояния и тенденций развития производства газоиспользующей техники, организует работу по сопоставлению технико-экономических и эксплуатационных характеристик российских и зарубежных аналогов. - Обеспечивает своевременную отработку и предоставление обратной связи в рамках компетенции Отдела по поступающим обращениям по различным коммуникационным каналам Общества. - Организует развитие системы управления качества обслуживания клиентов, соответствующей международным стандартам, организация эффективной системы контроля продаж и обслуживания клиентов на объектах ГМИ Общества. - Организует и проводит мероприятия, направленные на повышение популяризации рынка газомоторного топлива, в том числе подготавливает, согласовывает и заключает соглашения с потребителями ГМТ. - Осуществляет ведение клиентской базы. - Обеспечение выполнения условий договоров в рамках соответствующей ответственности, в т.ч. формирование, подписание и организация доставки первичных документов в установленные сроки в рамках исполнения договорных обязательств перед контрагентами в функциональной зоне ответственности Отдела (товарные накладные по форме ТОРГ-12, счета фактуры и пр.). - Контроль состояния и реализации мероприятий по снижению дебиторской и кредиторской задолженности в разрезе контрагентов, заключенных договоров и закрепленных статьей/направлений/объектов ИП. - Обеспечение выполнения мероприятий по заключению договоров в сроки, установленные ЛНА Общества, контроль выполнения договорных обязательств, подготовка материалов для инициирования претензионно исковой работы в связи с ненадлежащим исполнением договоров в установленном Обществом порядке. - Обеспечение проведения сверки расчетов с контрагентами по заключенным Отделом договорам Требования: - уверенный пользователь Microsoft Excel (знание формул, умение обрабатывать объемные базы данных, навыки разработки структурных таблиц, связывание данных, сводные таблицы, графики, анализ данных, макросы и автоматизация (VBA), заявления ЕСЛИ, проверка достоверности данных) - работа в информационных процессингах топливного сегмента - способность создавать аналитические решения и инструменты - способность собирать и обрабатывать запросы на аналитику, предоставлять метрики в доступном виде, определять точку приложения усилий и находить закономерности - способность визуализирования информации - высшее (экономическое или инженерно-экономическое) образование - стаж работы по направлению деятельности не менее 3 лет Мы предлагаем: работа в стабильной и перспективной компании; официальное оформление по ТК РФ; ДМС; перспектива карьерного роста; окладно-премиальная система оплаты труда; новогодние подарки детям; материальная помощь к отпуску.