Обязанности: Стратегическое управление: Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии продаж. Формирование коммерческой политики и ценовых предложений. Анализ рынка, определение целевых сегментов, конкурентных преимуществ и возможностей. Участие в формировании бюджета отдела и контроль его исполнения. Операционное управление: Постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.Внедрение и оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами. Мониторинг эффективности работы отдела через KPI и метрики (например, объем продаж, конверсия, активность команды). Анализ и развитие клиентской базы, разработка стратегии работы с ключевыми и перспективными клиентами. Контроль за ведением клиентской базы в CRM-системе. Работа с командой: Набор, обучение и адаптация новых сотрудников отдела продаж. Проведение регулярных тренингов по техникам продаж, продукту и клиентскому сервису. Создание и поддержание мотивационной программы для команды. Оценка эффективности сотрудников, проведение индивидуальных встреч и обратной связи. Взаимодействие с другими подразделениями: Координация работы с маркетинговым отделом для увеличения потока лидов и увеличения продаж (совместная разработка и реализация промо активностей). Взаимодействие с отделом логистики/закупок для обеспечения бесперебойного выполнения заказов. Участие в разработке новых продуктов или услуг совместно с R&D и маркетингом. Требования: Образование и опыт: Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, либо смежные направления). Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет. Успешный опыт управления командой продаж численностью от 5 человек. Подтвержденные достижения в выполнении или превышении планов продаж. Профессиональные компетенции: Знание техник продаж и ведения переговоров. Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегии продвижения. Владение инструментами управления продажами: CRM-системы, BI-платформы, аналитика данных - Excel, Power BI, 1С. Навыки построения системы мотивации и оценки сотрудников. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (FMCG, Pharma). Личностные качества: Лидерские качества, умение вдохновлять команду. Ориентация на результат и высокий уровень ответственности. Стратегическое и аналитическое мышление. Гибкость и стрессоустойчивость. Навыки эффективной коммуникации, умение разрешать конфликты. Условия: График работы: с 9:00 до 18:00, с понедельника по пятницу. Оплачиваемый отпуск (28 дней). Дополнительные бонусы и привилегии: Корпоративное обучение (семинары, тренинги, конференции, командообразующие мероприятия). Возможности профессионального и карьерного роста – коммерческий директор. Компенсация мобильной связи и командировочных расходов.
Похожие вакансии