Ведущий менеджер отдела продаж

Приветствую! Давайте сразу, по существу, без лишней «воды». Уверен, Вам надоело получать отрицательные отклики, на своё резюме. Вы устанавливаете минимальные фильтры (день) для отслеживания новых вакансий, чтобы быть первым, но спустя время опять видите текст – «Большое сасибо за интерес к вакансии! К сожалению, сейчас мы не готовы пригласить вас…) не дочитываете сообщение и т.д. и опять и опять пытаетесь пробить головой стену, новые поиски, новые отклики, новые разочарования. Позвольте представиться, меня зовут Евгений (я руководитель отдела продаж ООО «ГЕФЕСТМЕТАЛЛ») и очень давно я тоже был менеджером, и описал свою историю поиска 20-летней давности. Убеждён, у большинства соискателей именно такая ситуация наблюдается и сегодня и уверен, это их раздражает. Со временем переписываешь и переписываешь своё резюме, делая его всё более и более продающим и опять отказы и всё не то. Знакомо? Теперь ближе к сути… Не являясь прямым HR специалистом за свою карьеру, прочитал десятки тысяч резюме. Как правило соискатели указывают заниженные или чрезмерно завышенные ожидания по заработной плате в своём резюме. Просто поставьте себя на место РОПа, или HR, которые смотрят на пожелания по заработной плате… Один указывает уровень з/пл, допустим, +/- 100 000 руб. а другой, наоборот, высокий уровень (от 200 000 тыс.) Что ни так? Давайте разбираться. В первом случае из 100 000 руб., какая-то часть - оклад (допустим 30-50 тыс.), другая часть процент от продаж (допустим 40-50 тыс.) + KPI (остаток). Исходя из элементарной математики и стандартов начисления процентов от сделок, понимаем, что % на самом деле небольшой, и чтобы сделать себе з/пл. в 100 000 нужно, ну, прямо очень сильно постараться и часто это правда. НО! Для состоявшегося человека расцвете сил и лет, когда уже есть обязательства (садики, школы, ипотека, автокредит и т.д.) уверен, что 100 000 руб., уже не та сумма, которая удовлетворяет все базовые потребности человека. Во втором случае, где, суммарный Gross Profit, например, 200 000 руб. и более.... Не повсеместно, но часто, встречаем ничем не обоснованные ожидания соискателя. Читаешь резюме, смотришь на рынок и понимаешь, что то, чем занимался менеджер не приносит его Компании высокой маржи, а следовательно, не приносит и самому менеджеру высокого % с продаж. Или, другая ситуация - единожды специалист получал действительно хорошие деньги, но в силу каких-то причин, его Компания ушла с рынка, или обанкротилась, не важно, а ожидание специалиста по зарплате остались прежними. Смотришь его резюме, а там 3-5 предложений и всё, хотя человек сменил под 10 компаний за карьеру. Соискатель даже не попытался раскрыть свой функционал, что умеет и т.д., чтобы HR обратил внимание на это резюме. Если Вы хотите получать от 200 тыс. в мес., значит, как минимум Ваше резюме должно цеплять. Но не краткостью. В результате, когда сопоставляешь данные «хотелки» с тем, как менеджер отнёсся к своему резюме, где полный минимум, нет конкретики, нет информации для размышления, т.е. «Если ты не захотел хорошо продать своё резюме, как же ты будешь продавать наши товары и услуги?» Так рассуждают 99% всех HR, поэтому судьба подобных резюме для подавляющего большинства – корзина. Согласен, есть сферы, где з/пл в 100 000 руб. — это предел, а есть и другие сферы, например, металлопрокат, недвижимость и прочее. Недвижимость - ни наша сфера - слишком непрогнозируемая и зависит от многих факторов (банки, ключевая ставка, покупательский спрос, госпрограммы и т.д.) Опять же это работа 24 на 7, менеджер менеджеру часто не товарищ (часто ходят по головам). А вот металл — это наше направление. Наши менеджеры по продаже металлопроката обеспечивают себя высоким процентом от продаж (от 150 до 460 тыс. руб/мес.) причём продавая простой продукт, в котором у рынка всегда была, есть и будет гигантская потребность – металл. Почему такой большой разбег в процентах? Есть ситуации, когда оплата в текущем месяце, а отгрузка в следующем или отгрузка с отсрочкой платежа и т.д., ситуаций в бизнесе множество, сама активность менеджеров от месяца к месяцу может различаться, поэтому, всегда стоит рассчитывать на среднее значение. Ограничений по заработной плате у нас не существует. Всё это чистая правда, как РОП я держу ответ за каждое написанное мной слово. Теперь к самой вакансии и почему она размещена. Компания недавно переехала в просторный офис и у нас появилась возможность увеличить количество рабочих мест. Требуемый опыт работы: 1–3 года Полная занятость, полный день Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП Что нужно о нас знать: Более 10 лет занимаемся поставками сертифицированного металлопроката и полимеров по всей России, свои склады и транспорт. Производим и предлагаем широкий ассортимент продукции. Сотрудничаем с крупными федеральными компаниями. Офис находится в самом центре города. Мы ценим надежность и ответственность, поэтому ищем в команду активного и целеустремленного сотрудника! Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов (в т.ч. холодные звонки) Работа с тёплыми заявками Также передаём горячих клиентов в работу Выполнение плановых показателей Ведение переговоров и заключение договоров Развивать долгосрочные отношения с клиентами Сопровождать сделки на каждом этапе ее реализации Оперативно обрабатывать входящие заявки Введение отчетности в CRM – Битрикс24 Требования: Умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности Грамотная устная и письменная речь Опыт в продажах от 1 года Знание Excel, World Опыт успешных переговоров с лицами, принимающими решения Готовность к обучению Что мы предлагаем: Прозрачная система мотивации: - в первые 2 месяца оклад - 60 000 руб. в мес. + % с продаж (от 20 до 30 процентов от прибыли в зависимости от объёма продаж); - третий месяц оклад – 50 000 руб. в мес. + % с продаж (от 20 до 30 процентов от прибыли в зависимости от объёма продаж); - четвёртый месяц и последующие, оклад - 40 000 руб. в мес. + % с продаж (от 20 до 30 процентов от прибыли в зависимости от объёма продаж). С течением времени, Вы осознаете, что Ваш оклад является лишь небольшой частью Вашей общей заработной платы (на карманные расходы, кафе, рестораны, такси и пр.); Вы сами ежедневно сможете видеть свой совокупный уровень заработной платы за месяц. Выплаты без задержек, и Вы всегда можете планировать свои расходы; Официальное устройство по ТК РФ; Насыщенная корпоративная жизнь Чай, кофе, вкусняшки. Уютный офис в самом центре города. Удобный график работы: 5-и дневная рабочая неделя (понедельник четверг: с 8:30 до 16:30; пятница: с 8:30 до 16:00; обеденное время – полноценное всегда), мы ценим Ваше личное время. Оплачиваемое за счёт Компании парковочное место в цокольном этаже. В 16:30 спустился на лифте, сел в сухой и тёплый автомобиль и поехал домой. Красота! Награждение лучших сотрудников по окончанию года (и не только на словах) Испытательный срок: от 2 недель до 1 мес. (этого времени достаточно, чтобы понять подходим ли мы друг другу). Работая у нас, Вы однозначно можете рассчитывать на поддержку коллектива, (поскольку бизнес-модель устроена так, что наши менеджеры не конкуренты друг другу), помощь непосредственного начальника. В Компании развита корпоративная культура, включающая в себя как деловые коммуникации, так и неформальное общение. Мы активно проводим досуг: веселые корпоративы, поездки в горы, и другие мероприятия. Заключение Если Вы действительно хороший продажник, то почему Вы не с нами? Обращайтесь! Если Вы хотите действительно много и достойно зарабатывать, то поможем в развитии в сфере продаж. Обращайтесь и Успех придет! Если Вы справляетесь с поставленными задачами на своей работе, но Руководство Вас не ценит и не поощряет, при этом, Вы активный и энергичный человек, бегите оттуда, пока не наступило профессиональное выгорание, а если и наступило, обращайтесь! Всегда есть возможность всё поменять к лучшему! Если у Вас переоценка собственного пути, при этом Вы видите, что только продающие должности в нашей стране действительно зарабатывают много, а у Вас только оклад и практически ничего больше, при этом, у Вас большой опыт в переговорах, общении, которое связано с исполнением должностных обязанностей, или Вы действующий или бывший руководитель, устали от своей работы и есть желание утереть нос судьбе и резво всё поменять, обращайтесь! Самые главные навыки, без которых менеджер отдела продаж не может быть успешным, это отсутствие профессиональной упёртости, любознательности, выдержанности и жадности до денег. Если в Вас это присутствует, то нам друг с другом будет очень просто работать.