Обязанности: Обеспечивать выполнение дистрибьюторами планов по объемным показателям закупки ассортимента продукции (PVL). Выставлять и контролировать выполнение целей и задач дистрибьюторами на закрепленной территории в вверенных каналах сбыта. Обучать и развивать торговых представителей дистрибьютора. Проводить аудиторные и полевые тренинги для торговых представителей дистрибьютора. Содействовать увеличению продаж в торговой точке путем реализации программ и специальных мероприятий/акций, направленных на увеличение дистрибуции, доли представленности на полке и объема продаж. Определять и планировать потребности в рекламных материалах и торговом оборудовании, при необходимости, обеспечивать данными материалами торговые точки на закрепленной территории. Проводить консультации клиентов в области знания технических характеристик товара. Проводить переговоры с дистрибьюторами и клиентами в закрепленных каналах сбыта с целью определения и согласования условий сотрудничества. Собирать и вести аналитику продаж в закрепленных каналах сбыта в установленной форме. Контролировать соблюдение ценовой и продуктовой политик Компании на основании проводимого ежеквартального ценового мониторинга и выборочных посещений точек продаж в закрепленных каналах сбыта. Корректировать работу дистрибьюторов при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций. Предоставлять отчет по результатам аудитов закрепленной территории в утвержденной форме Общества. Предоставлять протоколы встреч по результатам проведенных переговоров с дистрибьюторами или с ключевыми клиентами. Увеличивать количество новых клиентов потребительского канала, (розничные торговые точки, СТО, розничные торговые сети) на закрепленной территории. Требования: Высшее образование. Знание и опыт работы со смазочными материалами и технически сложной продукцией. Уверенный пользователь ПК (в особенности MS Excel). Готовность к командировкам. Условия: Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ. График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день. Полный социальный пакет.
Похожие вакансии