Руководитель отдела продаж

✔️Cent WB - самый технологичный сервис по управлению рекламой с телефона на Wildberries. Мы являемся разработчиком уникального ПО для маркетплейсов.✔️Наш продукт ежедневно освобождает людей от оков компьютера даря им время на собственную жизнь.Cent WB - официально авторизованный IT партнер Wildberries. https://tsent.ru/✔️Наша команда - это профессиональные специалисты в области маркетинга, продаж, сервиса и управления, IT - проектов.У нас открытые руководители, нет иерархии, все находятся на расстоянии вытянутой руки, а так же амбициозная команда внутри которой можно реализовать свои идеи и самореализоваться, расти в доходе и карьере. У РОПа есть возможность вырасти до руководителя коммерческого отдела.Сейчас одна из наших главных целей продавать, как можно больше подписок на наш сервис и этим помочь, как можно большему числу людей. Для этого мы строим отдел продаж и ищем в него руководителя. Обязанности: Организация и контроль отдела продаж с нуля и работа с действующим отделом продаж; Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж. Разработка и реализация стратегии продаж для повышения конверсии в сделки. Проработка новых клиентских категорий и алгоритмов продаж, исходя из их специфики. Развитие новых каналов и направлений продаж. Организация работы менеджеров отдела на "горячих" и "холодных" звонках. Обеспечение выполнения плановых показателей. Работа с холодной и теплой базой клиентов. Небольшая часть личных продаж для понимания специфики работы. Автоматизация бизнес-процессов, контроль ведения CRM, дэшбордов и других отчетов. Доработка инструкции и обучение команды: скрипты, сейлз бук, мастер-классы, проведение регулярных офлайн встреч для поддержки отношений внутри коллектива. Рост продаж. Рост продаж. Рост продаж. Требования: Опыт активных продаж в В2В от 2-х лет. Опыт управления отлелом продаж от 2-х лет. Навыки управления командой, мотивации и обучения сотрудников. Понимание рынка маркетплейсов. Идеально, если имеете опыт работы в других сервисах или в смежных сегментах от 1 года. Понимание из чего состоит и строится воронка продаж и как ею можно и нужно управлять. Опыт работы с CRM системами, умение анализировать и улучшать воронку продаж. Способность видеть конечную цель и сформировать стратегию достижения этой цели. Наличие реальных кейсов продаж, которыми вы гордитесь. Какой человек нам нужен? Лидерские качества, проактивность, способность быстро включаться в работу и достигать результатов. Готовность показывать высокий результат в условиях непредсказуемости Мотивируешься сложными и нестандартными задачами Любовь и лояльность к нашему продукту и клиентам, как и у всей нашей команды. Нацеленный на результат свой и команды. Коммуникабельный, с отлично развитыми soft skills. Умеешь организовывать командную работу. Что мы ожидаем от Вас по этапам: 1 неделя – завершен процесс Вашей адаптации1 месяц – сформировано понимание стратегии и направления движения. Выбраны и обоснованы ключевые направления для продаж. Составлен и утвержден план на ближайшие 3 месяца. Запущен процесс поиска МОПов и отбора из действующих. Осуществлены первые продажи.2 месяца – Сформирована команда отдела продаж. Настроена и работает СРМ система и вспомогательные сервисы. Прописаны регламенты работы и скрипты продаж. Проработана воронка продаж. Составлен план продаж в соответствии с финансовой моделью.3 месяца - менеждеры отдела начинают выполнять планы продаж. Вы и менеджеры отлично знают сервис и могут ответить на вопросы клиентов при попытке продажи. Изучены особенностей рынка и разработаны стратегии развития продаж. Контролируете качество общения МОПов (просмотр видео, прослушивание звонков, работа с ИПР).Условия работы:- Удаленная работа- Прогрессивный уровень дохода оклад 80 000 + премии и бонусы. Средний доход на руки мы видим около 130 тысяч.- Первые три месяца пока вы выполняете задачи описанные выше оклад 60 000 руб. При успешном выполнении задач с 4 ого месяца выплачиваем премиальные в сумме разницы оклада за 3 месяца и подключаем премии и бонусы.- График работы 5/2 с 10 до 19 часов.- Оплачиваемая IP-телефония, нужные сервисы и тренинги для команды.- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФМы ищем в нашу команду людей, близких нам по духу. Тех, кто будет разделять наши ценности и принципы. Кому интересно заниматься любимым делом и развиваться в кругу единомышленников. Средний возраст нашей команды 28 лет. Мы готовы рассмотреть, как амбициозных, так и опытных кандидатов.