Обязанности:
Привет, я Романосов Сергей, руководитель проектных продаж в компании Первый БИТ офиса Краснодар. В компании работаю 8 лет, 5 из них занимаюсь проектами. Сейчас у клиентов большая потребность в квалифицированных менеджерах, которые раньше них могут увидеть точки автоматизации и предложить решение. У нас большие планы по росту на следующие 5 лет и мы набираем команду. Что нужно делать: Ваша задачей будет находить потребности в автоматизации учета в крупных компаниях, звонки в актив и текущим клиентам компании; Назначать и проводить встречи с ЛПР с целью глубже понять запросы клиента, продать идею по их решению; Вместе с руководителем проекта делать расчет проекта, согласовывать его с клиентом и заключать сделки; После продажи проекта сопровождать его до завершения. Что продаем: Мы автоматизируем оперативный, производственный, складской, управленческий, аналитический учет и т.д.; Чаще это системы 1С:ERP, 1С:КА, БИТ.Финанс, BI и RPA системы и т.д. + услуги по их настройке, доработке, обучению; 80% продаж составляют услуги и только 20% программы. Что нужно знать/учить для больших продаж: У каждого сотрудника есть план развития. Обучение является требованием для достижения высоких результатов продаж; Понимание бизнес процессов отрасли клиента, знание возможностей программ, технологии проектных продаж, умение вести сложные переговоры. Что вы получаете: Профессиональное развитие в сфере IT, вы всегда в курсе новых продуктов, свежих решений, знаете сферу лучше любого клиента, являетесь экспертом; Карьерный рост. После 2-х лет работы (= высокие результаты) сможете: возглавить группу или создать ее с нуля, делиться своим опытом; стать руководителем проектов; стать экспертом по отдельной отрасли и развивать ее (строительство, медицина, финансовый учет и т.д.). Удовлетворение от работы: ваши знания, компетенции приносят пользу бизнесу, клиенты передают ваши контакты, как эксперта; Возможность зарабатывать выше рынка, нет потолка; Правильную культуру в компании, в которой хочется достигать целей и развиваться. Что нам важно: Вы хотите учиться, развиваться и зарабатывать; Вы системны, умеете эффективно организовать свой день; Вам нужен вызов, сложные задачи; Вы вариативны, умеете анализировать, планировать и достигать целей; У вас есть опыт от 2х лет крупных и многоступенчатых продаж (В2В).Похожие вакансии