Обязанности:
Здравствуйте! Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную работу в офис в Краснодаре. Тизер: офис в БЦ Кутузовский, 106 млн. выручки на входящих заявках без рекламы, беремся за сложное премиальное остекление, 97% довольных клиентов. ---Ищем сотрудника ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В ОКНАХ !!! Компания «Евродом». Устанавливаем алюминиевые и металлопластиковые окна и двери, стеклянные перила и ограждения, межкомнатные и офисные перегородки, а также сложные стеклянные конструкции: раздвижные алюминиевые витражи, автоматически открывающиеся створки, гармошки, структурные углы, гильотины и т.д. Остекляем фасады коттеджей и коммерческих помещений, пентхаусы, панорамные квартиры, зимние сады, террасы, мангальные, лоджии, летние площадки, спа-комплексы. Финансовая мотивация после налогов: 1й месяц: 100 000 руб. оклад 2й месяц: 100 000 руб. оклад + до 50 000 руб. бонусов при выполнении нефинансовых KPI + менеджерский % за 1-2 ваши сделки. с 3 месяца: От 100 000 руб. оклад + % от принесенной ОП прибыли в зависимости от выполненного плана. ежеквартальная премия при выполнении плана. Что вам сейчас важно знать о нас: 106 млн. руб. – оборот в 2023 году без рекламы, только на партнёрке и «сарафанном радио». 15 лет компании. 4 последних года сфокусировались только на премиальном остеклении. География – ЮФО. Из интересных проектов: церковь в Сочи, вагонное депо в Кропоткине, Губский кирпичный завод, пентхаус на 22-м этаже, дом блогера-миллионника, дом чемпиона-параолимпийца. Наши покупатели - предприниматели, топ менеджеры, директоры компаний. Ни разу не отказались от объекта из-за его сложности. 12 человек в команде (6 в офисе, 6 на удалёнке). + 5 монтажников. Самые «старые» сотрудники работают в компании 9 и 5 лет. Текущее состояние отдела продаж: В ОП было 2 МПП 3 года, сейчас 4, текущего количества заявок хватит на 7 МПП. + 3 замерщика МПП ведет клиента только до продажи, логистикой и реализацией занимается другой отдел. Платим МПП оклад + % + премия. AmoCRM ведём с 2019 года. Постоянно обновляем и дорабатываем. Интегрированы с телефонией Mango и WhatsApp. 13 млн. руб. – рекордный месячный показатель менеджера на конец апреля 2024 года. 15 заказов приносят в среднем 10 млн. руб. в месяц. Работаем только с заказами от 300 000 руб и только в новых объектах. От 800 000 руб. до 1 млн. – средний чек. 40% заказчиков приходит от партнёров, 30% «по сарафану», 20% повторные заказы, 10% из соцсетей. Текущие МПП сами отказались от должности РОПа. Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будет сильное предложение: 3 последних года целенаправленно налаживали монтаж, сервис и замеры, чтобы за них было не стыдно. Ставим на объектах наши флаги и гордимся результатом. 97% довольных клиентов. Рейтинг 5.0 (максимальный) в Яндексе на основе 43 отывов пользователей. Наши МПП подробно погружаются в проект и при расчете учитывают расположение комнат и мебели, особенности открывания, креплений и нагрузки и т.д. Занимаем 2 место из 650 дилеров по объёму продаж алюминиевых окон на заводе Горница за 2023 год и в 20-ке по продаже пластиковых окон. Почему вам будет удобно работать с нами: Опытные сотрудники помогут изучить товар и передадут крутой опыт, который нарабатывали годами. У вас будет адекватный слышащий руководитель. Идеи рассматриваем сразу. Например, за время обсуждения этой вакансии внедрили 2 толковых предложения от HR по оптимизации. Вы можете построить ОП под себя. Мы открыты к аргументированным изменениям. Помогаем сотрудникам расти. Текущий операционный директор «вырос» из должности МПП. 2 ключевых сотрудника получают партнёрский % от прибыли компании. Планируем открывать офис в Сочи. В перспективе можно стать там директором филиала. Ежемесячно откладываем 2% прибыли в фонд обучения команды, 2% на стажировку новых сотрудников, 1% на корпоративы, 1% на тех. обновления. Не требуем задерживаться вечером или работать в выходные. Офис расположен в центре города и доступен на любом транспорте. Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал через полгода работы. Условия работы: Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв – 1 час (плавающий). Будете работать c AmoCRM, Google-таблицами и офисным ПО. Адрес офиса: г. Краснодар, БЦ Кутузовский, ул. Северная 490, 2 этаж, офис 204. Просторный офис 110 кв. м: отдельный кабинет для ОП, кабинет собственника, кабинет для остальных сотрудников, переговорная. Для вас готово рабочее место. Компания выдает компьютер, телефон и оплачивает сотовую связь. В офисе оборудована отдельная кухня, где можно обедать, пить чай, кофе. Также есть кафе и столовая в БЦ. По желанию можно работать в офисе в ст. Васюринская. Что вам нужно будет делать: Результатом вашей работы будет выстроенная системная работа ОП и прогнозируемый рост продаж. Не нужно продавать самому. Но на первом этапе нужно будет провести 2 сделки самостоятельно. Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и их действия. Управлять ценовой политикой и маржинальностью сделок. Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж. Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению к сотрудникам и клиентам. Проводить планёрки в ОП: общие и личные. Анализировать записи звонков и давать обратную связь МПП. Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи). Собеседовать, нанимать и адаптировать новых МПП, совместно с HR-менеджером. Контролировать и оптимизировать систему финансовой и нефинансовой мотивации сотрудников ОП. Создавать и держать актуальной базу знаний, регламенты, системы обучения и аттестации. Структурировать презентационные материалы (каталог, прайс). Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учету договоров и т.д. Организовывать эффективное взаимодействие между ОП и производственными подразделениями. Помогать МПП дипломатично разруливать сложные ситуации с клиентами и даже с конфликтными клиентами выстраивать итоги в win-win. Иногда выезжать на встречи с очень крупными потенциальными клиентами. Контролировать дебиторскую задолженность (редко). Можно за отдельную оплату создать тендерный отдел. Требования к кандидату: ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В ОКНАХ !!! Опыт построения и развития системы в ОП с нуля в 2 компаниях или больше. Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры от 2 лет. Опыт найма 10+ человек и увольнения 5+ человек. После того как вы откликнитесь на вакансию: Созвонимся по телефону (10-15 минут). Финальное собеседование с руководителем в офисе. Выход на оплачиваемую стажировку и трудоустройство.Похожие вакансии
От 100 000 до 125 000 руб.
Краснодар
Турагентство Coral travel (ООО ТА Вездеход)