Обязанности: Разработка и реализация плана развития и повышения продаж, принятие мер по повышению эффективности направления продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории. Развитие вверенной территории, осуществление оперативного контроля, обеспечение выполнения плановых показателей реализации. Организация деятельности подразделения. Контроль и управление работой менеджеров, развитие команды. Анализ отстающих товарных групп и фокусировка внимания менеджеров на них. Расширение клиентской базы. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, утверждение коммерческих условий работы, командировки, аудит территории. Осуществление оперативного контроля за резервами на складах, оборачиваемостью, дебиторской задолженностью. Представление интересов Компании связанных с организацией продаж, размещением заказов, поставкам, соблюдением взаимных обязательств и т.п. Контроль предоставления отчетных данных. Анализ рынка сбыта, конкурентный анализ. Проведение презентаций, участие в выставках, семинарах, конференциях. Поиск, проведение собеседований и прием сотрудников направления продаж. Обеспечение актуальной управленческой отчетности руководству компании по направлению продаж. Контроль внедрения единых стандартов бизнеса, принятых в компании. Требования: Высшее образование (техническое или экономическое). Наличие управленческих навыков и лидерские качеств. Опыт формирования и развития команды. Высокие коммуникативные навыки, высокие организаторские и аналитические способности, вариативность мышления. Умение работать с разными целевыми группами, разбираться в бизнесе клиентов. Умение выходить на ЛПР, успешный опыт переговоров. Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, слышать клиента, аргументировать и отстаивать свою позицию. Умение проводить презентации. Умение работать с возражениями и преодолевать их, «дожимать» клиента. Условия: Входим в ТОП-3 рынка мебельной фурнитуры и аксессуаров для производства мебели и деревообработки. Работа в крупной, стабильной федеральной компании с многолетней историей – лидере рынка. Сильная команда единомышленников и профессионалов рынка. Внутрифирменное обучение. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы. График работы 5/2 с 09-00 до 18-00, праздничные дни отдыхаем. Полностью официальный доход с прозрачной системой мотивации.
Похожие вакансии