Обязанности: Формирование и ведение воронки продаж по территории; Активное привлечение новых клиентов посредством совершения холодных звонков и назначение встреч с клиентами; Выявление потребности клиента, выявление ЛПР, переговоры, обеспечение заключения договора (в том числе тендерная работа), участие в запуске объекта клиента до выхода на плановые показатели; Подготовка коммерческих предложений, расчет тарифов и корректировка (с договорной работой) в соответствии с потребностями клиентов; Оперативная обработка входящих запросов от клиентов; Замещение территориального менеджера на период отпуска/болезни/отсутствия; Поддержание коммуникаций с клиентами территории, выявление новых потребностей, допродажа услуг, участие в формировании новых продуктов территории; Участие в работе коммерческого департамента Компании в части работы с новыми и действующими сетевыми клиентами; Требования: Знание основ работы с «воронкой продаж» Технологию совершения холодных звонков; Приемы активных продаж; Техники ведения переговоров; Приветствуется наличие или быстрое приобретение знаний операционных процессов в логистике склада/производства; Опытный пользователь MS Office, бизнес-приложений MS Windows; Слышать клиента, выявлять и потребности клиента, формировать предложения с учетом возможности ресурсов территории и Компании в целом; Работать с отказами; Использовать отказ клиента для выявления его потребности; Доводить сделку до ее завершения; Поддерживать позитивные отношения с клиентами компании; Использовать знания и опыт, полученный в других сферах; Составлять коммерческое предложение под конкретного клиента. Условия: Работа в крупной, стабильной компании; Конкурентное денежное вознаграждение, которое складывается из двух показателей: фиксированная часть+ бонус; Оформление по ТК РФ; Интересные проекты; График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (гибкий график, удаленная работа). #АУП
Похожие вакансии