Территориальный менеджер

Обязанности: Управление продажами на территории; Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов; Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент; Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами; Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам; Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора; Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибуьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям; Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций; Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории; Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции; Организация и активное участие в проведении промо активностей; Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта; Отслеживание конкурентной активности; Отчетность в установленной форме и сроки. Требования: Образование высшее; Опыт продаж от 3 лет; Опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов; Условия: График работы: пн. - пт.; Трудоустройство согласно ТК РФ; Официальный доход; Компенсация командировочных расходов;